Affiliate Marketing: Инструкция по применению.

Оригинал статьи uberaffiliate.com

Намного чаще люди задаются вопросом: «Что же мне делать?», хотя иногда намного полезнее бы задаться вопросом: «Что мне НЕ делать?». Вы можете постоянно работать над улуч�?ением ва�?их кампаний, но при этом не понимать, что вы делаете это не самым луч�?им образом. Давайте посмотрим, какие самые распространенные о�?ибки допускаются в кампаниях в Adwords:

О�?ибка №1: Сочетание поискового и контекстного трафика
Так часто происходит, потому что люди просто забывают отключить контекстную сеть, когда начинают новую кампанию.Объявления на поиске и в контекстной сети – это совер�?ено разные виды рекламы, и к ним надо относиться по-разному. Для них должны быть разные биды, разные кейворды, все разное. Проще всего для них даже сделать отдельные акаунты – отдельный акк для поисковой сети, и отдельный аккаунт – для контекстной сети.

О�?ибка №2. Сли�?ком быстрое снижение цены бида

Другая распространённая о�?ибка то что люди сли�?ком спе�?ат со снижением цены бида и переходом из фазы «потери денег» в прибыльную фазу. Например, вы начинаете новую кампанию и хотите что бы ва�?е объявление показывалось на первой странице поиска. У вас хоро�?ий CTR и неплохая конверсия, но вы всё равно теряете деньги. Выставив цену бида в $1.00 вы добиваетесь того что объявление показывается на третьей позиции. После первого дня, CPC естественным образом то есть сам без ва�?его участия падает с $0.98 до $0.95. Вы продолжаете терять деньги, поэтому снижаете уже в ручную максимальный CPC до $0.95. Это неверный �?аг. Ва�?а позиция будет теперь снижаться , а так же с потерей позиции начнёт умень�?аться CTR. Вы не дали даже �?анса ва�?ей кампании «понравится» Adwords. В такой ситуации, я жду, пока средний CPC постигнет уровня $0.85, и только тогда начинаю снижать свой максимальный CPC до $0.95, медленно, но верно. Старайтесь удерживать одну и ту же позицию, и умень�?айте цену бида за счёт более высокого ctr.

О�?ибка №3. Установка изначально низкой цены бида

Отлично, кампания начата, у всех кейвордов хоро�?ий quality score, при котором минимальная цена бида равна $0.10. Тогда начнем с $0.10? Нет, это опять будет неправильно. Нельзя начинать с минимальной цены бида (только если у вас вообще нет конкурирующих объявлений), иначе это приведет к низкому CTR и всему, что за ним следует. Quality score будет постояно падать, вам придётся платить боль�?е, но при этом позиция ва�?его объявления останется очень низкой. Старайтесь не занижать цены бидов, концентрируйтесь на том, что необходимо для завоевания хоро�?ей позиции и получения высокого CTR.

О�?ибка №4: �?�?Широкое соответствие’’ в Adwords с самого начала

Не стоит начинать кампании с включёнными настройками на �?ирокое соответствие (если только у вас нет столь же значительного списка минус-слов). Широкое соответствие даст вам множество просмотров, но они не будут целевыми в той степени, чтобы получить высокий CTR. Начинайте с фразового и точного соответствия, так вы получите более высокий показатель CTR. Поэкспериментируйте с этим перед тем, как цены бидов начнут падать и QS начнет расти, а затем уже вводите кейворды с �?ироким соответствием.

О�?ибка №5: Недостаточное количество тестов

Некоторые вообще не тестируют объявления в своих кампаниях для определения оптимального CTR. Они делают сплит-тесты 3-4 объявлений, а когда находят среди них луч�?ее, оставляют только его. Никогда не останавливайтесь на достигнутом – всегда старайтесь найти самое луч�?ее из трех объявлений, а затем сравнивайте это луч�?ее с новыми. �? так по кругу. Поставьте в настройках последовательное чередование объявлений и дайте каждому из объявлений проявить себя достаточное количество времени.

О�?ибка №6: Сли�?ком много кейвордов в группах объявлений

На этом пункте мы не будем останавливаться подробно, потому что это довольно скучная тема и вы уже сто раз про это читали. Мень�?е кейвордов = более целевая направленность = высокий CTR и конверсия. Не надо использовать 2000 кейвордов из Wordtracker и группировать их вместе. Keyword Companion – хоро�?ий инструмент для составления групп кейвордов. Не ленитесь, чем боль�?е вы занимаетесь оптимизацией, тем боль�?е денег вы получите.

О�?ибка №7: Не отслеживание всей статистики

Нужно отслеживать не только объявления, но и кейворды. Вы можете думать, что ва�?а кампания успе�?на с 3% CTR, что в общем-то не так уж и плохо. Но вы так же можете посмотреть в группы объявлений и увидеть, что есть кейворды, по которым происходит половина показов во всей компании и при этом CTR в этой группе равен 0,53%. Удалив этот кейворд вы можете поднять очень сильно CTR для всей ва�?ей кампании.

О�?ибка №8: Отсутствие тестирования по времени суток

Когда я писал «всей статистики» я имел ввиду всей. Следите за положением дел в зависимости от времени суток. Когда вы наблюдаете за часовой статистикой, вы можете определить, когда CTR и конверсия максималены. Также вы можете увидеть часы «зати�?ья», когда CTR и конверсия падают – в это время вы теряете деньги. Но если провести оптимизацию, вы увеличите и CTR, и ва�?у прибыль.

О�?ибка №9: Влияние лэндинг страниц в Adwords

Многие люди убеждены, что работа с Adwords сводится только к работе внутри самого аккаунта, и цена за клики зависит только от CTR. Но Google так же следит за Bounce Rate ва�?ей страницы, то есть сколько людей у�?ли со страницы сразу же после ее открытия. Сли�?ком высокий Bounce Rate опускают страницу в «глазах» Google. Это достаточно сложно, но надо работать над удержанием посетителей на ва�?ей странице чуть доль�?е, прежде чем они перейдут на страницу с офером. Если вы приложите немного усилий для тестирования , вы сможете сократить число �?бесполезных просмотров’ по мнению google и повысить конверсию.

О�?ибка №10: Прекащение работы после первой же неудачи.

Нужно понять одну важную вещь – Adwords не так просто заставить сразу работать на вас. Я разговаривал с манимейкерами, которые зарабатывают по $5,000 в день в Yahoo и MSN, но не оставляют и Adwords. Некоторые люди после пары попыток в Adwords теряют надежду и уходят. Adwords отнимает кучу времени и терпения. Я далек от того, чтобы называться знатоком, но у меня хватило терпения, когда я потерял в нем много денег, чтобы понять пару важных вещей, которыми я хочу поделиться и с вами. Полгода назад мое терпение заканчивалось. Я запустил пару кампаний, дал им поработать около двух дней прежде чем они провалились, а потом отказался от затеи с Adwords. Не будьте такими, каким был тогда я полгода назад, я понимаю, что таких как я среди вас много. Это сродни Давиду и Голиафу. Adwords в роли Голиафа, но пара трюков и вы справитесь!

Я понимаю, что сегодня�?няя статья боль�?е похожа на «классическую», которых было много до меня, но я надеюсь, что вы извлекли что-то полезное.Самое главное учитесь на своих о�?ибках, это поможет вам в будущем не только при покорении adwords но и вообще по жизни .Удачного всем Google’инга