Affiliate Marketing: Инструкция по применению.

Оригинал статьи uberaffiliate.com

Намного чаще люди задаются вопросом: «Что же мне делать?», хотя иногда намного полезнее бы задаться вопросом: «Что мне НЕ делать?». Вы можете постоянно работать над улуч�?ением ва�?их кампаний, но при этом не понимать, что вы делаете это не самым луч�?им образом. Давайте посмотрим, какие самые распространенные о�?ибки допускаются в кампаниях в Adwords:

О�?ибка №1: Сочетание поискового и контекстного трафика
Так часто происходит, потому что люди просто забывают отключить контекстную сеть, когда начинают новую кампанию.Объявления на поиске и в контекстной сети – это совер�?ено разные виды рекламы, и к ним надо относиться по-разному. Для них должны быть разные биды, разные кейворды, все разное. Проще всего для них даже сделать отдельные акаунты – отдельный акк для поисковой сети, и отдельный аккаунт – для контекстной сети.

О�?ибка №2. Сли�?ком быстрое снижение цены бида

Другая распространённая о�?ибка то что люди сли�?ком спе�?ат со снижением цены бида и переходом из фазы «потери денег» в прибыльную фазу. Например, вы начинаете новую кампанию и хотите что бы ва�?е объявление показывалось на первой странице поиска. У вас хоро�?ий CTR и неплохая конверсия, но вы всё равно теряете деньги. Выставив цену бида в $1.00 вы добиваетесь того что объявление показывается на третьей позиции. После первого дня, CPC естественным образом то есть сам без ва�?его участия падает с $0.98 до $0.95. Вы продолжаете терять деньги, поэтому снижаете уже в ручную максимальный CPC до $0.95. Это неверный �?аг. Ва�?а позиция будет теперь снижаться , а так же с потерей позиции начнёт умень�?аться CTR. Вы не дали даже �?анса ва�?ей кампании «понравится» Adwords. В такой ситуации, я жду, пока средний CPC постигнет уровня $0.85, и только тогда начинаю снижать свой максимальный CPC до $0.95, медленно, но верно. Старайтесь удерживать одну и ту же позицию, и умень�?айте цену бида за счёт более высокого ctr.

О�?ибка №3. Установка изначально низкой цены бида

Отлично, кампания начата, у всех кейвордов хоро�?ий quality score, при котором минимальная цена бида равна $0.10. Тогда начнем с $0.10? Нет, это опять будет неправильно. Нельзя начинать с минимальной цены бида (только если у вас вообще нет конкурирующих объявлений), иначе это приведет к низкому CTR и всему, что за ним следует. Quality score будет постояно падать, вам придётся платить боль�?е, но при этом позиция ва�?его объявления останется очень низкой. Старайтесь не занижать цены бидов, концентрируйтесь на том, что необходимо для завоевания хоро�?ей позиции и получения высокого CTR.

О�?ибка №4: �?�?Широкое соответствие’’ в Adwords с самого начала

Не стоит начинать кампании с включёнными настройками на �?ирокое соответствие (если только у вас нет столь же значительного списка минус-слов). Широкое соответствие даст вам множество просмотров, но они не будут целевыми в той степени, чтобы получить высокий CTR. Начинайте с фразового и точного соответствия, так вы получите более высокий показатель CTR. Поэкспериментируйте с этим перед тем, как цены бидов начнут падать и QS начнет расти, а затем уже вводите кейворды с �?ироким соответствием.

О�?ибка №5: Недостаточное количество тестов

Некоторые вообще не тестируют объявления в своих кампаниях для определения оптимального CTR. Они делают сплит-тесты 3-4 объявлений, а когда находят среди них луч�?ее, оставляют только его. Никогда не останавливайтесь на достигнутом – всегда старайтесь найти самое луч�?ее из трех объявлений, а затем сравнивайте это луч�?ее с новыми. �? так по кругу. Поставьте в настройках последовательное чередование объявлений и дайте каждому из объявлений проявить себя достаточное количество времени.

О�?ибка №6: Сли�?ком много кейвордов в группах объявлений

На этом пункте мы не будем останавливаться подробно, потому что это довольно скучная тема и вы уже сто раз про это читали. Мень�?е кейвордов = более целевая направленность = высокий CTR и конверсия. Не надо использовать 2000 кейвордов из Wordtracker и группировать их вместе. Keyword Companion – хоро�?ий инструмент для составления групп кейвордов. Не ленитесь, чем боль�?е вы занимаетесь оптимизацией, тем боль�?е денег вы получите.

О�?ибка №7: Не отслеживание всей статистики

Нужно отслеживать не только объявления, но и кейворды. Вы можете думать, что ва�?а кампания успе�?на с 3% CTR, что в общем-то не так уж и плохо. Но вы так же можете посмотреть в группы объявлений и увидеть, что есть кейворды, по которым происходит половина показов во всей компании и при этом CTR в этой группе равен 0,53%. Удалив этот кейворд вы можете поднять очень сильно CTR для всей ва�?ей кампании.

О�?ибка №8: Отсутствие тестирования по времени суток

Когда я писал «всей статистики» я имел ввиду всей. Следите за положением дел в зависимости от времени суток. Когда вы наблюдаете за часовой статистикой, вы можете определить, когда CTR и конверсия максималены. Также вы можете увидеть часы «зати�?ья», когда CTR и конверсия падают – в это время вы теряете деньги. Но если провести оптимизацию, вы увеличите и CTR, и ва�?у прибыль.

О�?ибка №9: Влияние лэндинг страниц в Adwords

Многие люди убеждены, что работа с Adwords сводится только к работе внутри самого аккаунта, и цена за клики зависит только от CTR. Но Google так же следит за Bounce Rate ва�?ей страницы, то есть сколько людей у�?ли со страницы сразу же после ее открытия. Сли�?ком высокий Bounce Rate опускают страницу в «глазах» Google. Это достаточно сложно, но надо работать над удержанием посетителей на ва�?ей странице чуть доль�?е, прежде чем они перейдут на страницу с офером. Если вы приложите немного усилий для тестирования , вы сможете сократить число �?бесполезных просмотров’ по мнению google и повысить конверсию.

О�?ибка №10: Прекащение работы после первой же неудачи.

Нужно понять одну важную вещь – Adwords не так просто заставить сразу работать на вас. Я разговаривал с манимейкерами, которые зарабатывают по $5,000 в день в Yahoo и MSN, но не оставляют и Adwords. Некоторые люди после пары попыток в Adwords теряют надежду и уходят. Adwords отнимает кучу времени и терпения. Я далек от того, чтобы называться знатоком, но у меня хватило терпения, когда я потерял в нем много денег, чтобы понять пару важных вещей, которыми я хочу поделиться и с вами. Полгода назад мое терпение заканчивалось. Я запустил пару кампаний, дал им поработать около двух дней прежде чем они провалились, а потом отказался от затеи с Adwords. Не будьте такими, каким был тогда я полгода назад, я понимаю, что таких как я среди вас много. Это сродни Давиду и Голиафу. Adwords в роли Голиафа, но пара трюков и вы справитесь!

Я понимаю, что сегодня�?няя статья боль�?е похожа на «классическую», которых было много до меня, но я надеюсь, что вы извлекли что-то полезное.Самое главное учитесь на своих о�?ибках, это поможет вам в будущем не только при покорении adwords но и вообще по жизни .Удачного всем Google’инга

Оригинал статьи uberaffiliate.com.

Боль�?ую часть времени желая улуч�?ить на�?и лендинг страницы, мы думаем: «Как же можно от них добиться максимального ctr ?». Мы редко задумываемся о так называемом pre-selling’е офера и о том как повысить конверсию самого лида после того как посетитель уже у�?ёл с на�?ей страницы . Но тем немение в некоторых ни�?ах вы просто обязаны заниматься предпродажей продукта и вам необходимо что бы посетитель просмотрел всю ва�?у страницу целиком. Ведь человек пере�?ед�?ий к вам кликнул на объявление ведущие именно на ва�? сайт, он не думает что то вроде «О, это всего ли�?ь рекламная страница, мне нужно клинуть по сылке и там я найду то что я искал». Я надеюсь эта статья – набор рекомендаций и советов, которые Вы можете использовать для повы�?ения надежности ва�?ей страницы, поможет вам улуч�?ить ва�?у лендинг страницу. Чем боль�?е Вам доверяют посетители, тем боль�?е вероятность того, что они купят у Вас товар.

Совет №1: �?спользуйте «Последнее обновление…»

Всего ли�?ь пара строк на языке PHP, и мы сможем добавить на страничку автоматически обновляемое сообщение «Последнее обновление: 23.10.2007». Когда посетители видят такую надпись, они понимают, что информация на сайте свежая. Ниже описано, как это сделать. Перед html тэгами в самом начале файла вставьте следующий код:

<?php
$yesterday = date('m/d/Y', mktime(0, 0, 0, date("m") , date("d") - 1, date("Y")));
?>

Теперь, куда бы вы ни захотели добавить этот код (после основного текста или перед ним, или верхний правый угол страницы), добавьте:

Last Updated On : <?php echo $yesterday ?>

Вуаля, Вы с этим справились и теперь страница обновляется ежедневно.

Совет №2. Ссылки надежных источников

Еще одна неболь�?ая уловка заключается в том, что некоторые люди используют логотипы очень влиятельных источников, а затем находят в них такие статьи, которые тем или иным способом касаются продукта, который нужно продать. Это тяжело описать, поэтому мы приводим иллюстрацию:

Этот пример взят с сайта ringtones.net. Эти цитаты позволяют создать видимость того, что ringtones.net. является источником, проверенным Forbes, Times, Rolling Stone и Wall Street Journal (картинка немного обрезана). Велика вероятность того, что Ва�?и посетители доверяют Wall Street Journal боль�?е, чем сайту, на котором они находятся, таким образом создается доверие.

Совет №3: SSL и сертификаты безопасности

Чему доверяют ва�?и посетители? Покажите им, что они заходят на надежный сайт и могут спокойно вводить данные кредитных карт. Лицензия сертификата безопасности может стоить несколько сотен долларов в год, но высокие показатели эффективности того стоят, не так ли? Вы можете заработать эти несколько сотен долларов за пару недель благодаря росту посещаемости. Например, во что вы можете увидеть на halloweenexpress.com :

�?так, вы получили три замечательных совета по повы�?ению надежности ва�?его сайта и помощь в увеличении посещаемости.

Оригинал статьи uberaffiliate.com

Множество людей спра�?ивают меня о том, как я рас�?иряю свои кампании. Часть секретов я не раскрою, но дам несколько советов, о том, как Вы можете сделать это и получить много денег.

Что значит рас�?ирение кампании? Если Вы не знали, то это означает рост кампании с уровня 1 до уровня 10. Вы проверили множество офферов и наконец, выберете то, что подходит Вам и что приносит прибыль. При�?ло время зарабатывать не 100 долларов в день, а 1000 и боль�?е. Как можно это сделать? Есть несколько способов…

Метод №1 – Увеличение числа кейвордов

Если Вы хотите рас�?ирить кампанию, в боль�?инстве случаев это означает, что Вы хотите увеличить число просмотров. �?так, как мы можем увеличить число кейвордов?

• Боль�?е НЧ-запросов
• Боль�?е ВЧ-запросов
• Широкое соответствие (Broad matching) в Google Adwords
• Множество кейвордов, близких по смыслу (из сходной отрасли, но из другой ни�?и)

Если вдуматься, способов увеличить число кейвордов существует множество.

Метод №2 – Новые источники трафика

У Вас есть кампания только на Yahoo, она прибыльная и довольно хоро�?ая. Но почему бы не попробовать Google, MSN, Ask, LookSmart и т.д.? Переход с Yahoo на Google может утроить трафик, если сделать это с острожностью. MSN может также создать солидную прибавку к прибыли, если кампания крупная. Кроме того, использование неболь�?их поисковиков, баннеров и медиа также может значительно рас�?ирить кампанию. Будьте креативны в выборе новых источников трафика и вы окажетесь на пути к деньгам.

Метод №3 – Увеличение цены бидов

Еще один способ рас�?ирить кампанию – занять более высокую позицию, увеличить число показов и, таким образом, заработать боль�?ую прибыль. �?з-за увеличении цены бида прибыль может сократиться, но вы получите пятикратный рост числа показов, в конечном итоге в получите в разы боль�?е. Поиграйте с бидами и найдите идеальное сочетание, при котором достигается максимальное число кликов и прибыли. Хотели бы Вы потратить 100 долларов и получить 500, или потратить 9 000, а получить 10 000?

Метод №4 – Улуч�?айте СТR рекламы

Всегда проводите сплит-тесты, чтобы определить рекламу с самым высоким CTR. Чем он вы�?е, тем боль�?е переходов будет на ва�?у лендинг страницу и сам оффер.

Метод №5 – Улуч�?айте CTR на лэндинг страницах

Улуч�?ая CTR рекламы всегда можно получить на 1-2% боль�?е, что в денежном выражении оказывается куда боль�?е. Я думаю, что у лендинг страниц потенциал даже вы�?е. Я долгое время использовал их, но при этом CTR был низким, однако одажды я придумал нечто, что подняло CTR на 10%. Это абсолютное безумие! Я увидел 10%-ый рост трафика, чистую прибыль только благодаря новой страничке. Подумайте о своем оффере, что заставит ва�?его посетителя захотеть его посмотреть. Рост CTR лендинг страницы – это как значительное увеличение числа показов, но без переплаты.

Метод №6 – Договаривайтесь о более высоких вознаграждениях

После использования вы�?еперечисленных методов ва�?а кампания должна идти как по маслу. Теперь можно смело идти к аффилиэйт менеджеру и рассказать о том, что вы упорно трудились над рас�?ирением кампании, и что Вы хотите повы�?ения вознаграждения за оффер. Подыщите другие сети, в которых есть подобные офферы и посмотрите, сколько могут дать они. Сообщите им, что у Вас невероятное число показов и за нужное вознаграждение вы может переключить свой трафик на них. Можно множество раз заработать ли�?ний доллар на оффере, который при боль�?ом числе показов может принести ещё боль�?ую прибыль.

Метод №7 – Тестируйте другие офферы

В любое время можно создать дополнительный оффер. Пока один работает, попробуйте потестировать новый в той же ни�?е и посмотрите на результат. Вы можете открыть для себя оффер, который приносит намного боль�?ую прибыль. А это значит – боль�?е денег и для Вас. А теперь добавьте предыдущий пункт и Вы сможете получать боль�?ую прибыль, просто изменив ссылку!

Метод №8. Союз с рекламодателями

�? наконец, последний метод рас�?ирения кампании. Когда вы оптимизировали, протестировали и рас�?ирили свою кампанию используя перечисленные методы, пора обратиться к рекламодателю и обсудить сотрудничество. Вы можете предложить хостинг на своем домене и это будет полноценный сайт (а это уже совсем другой уровень). Конверсия намного вы�?е, а самый боль�?ой плюс – это боль�?ая прибыль. Многие сети забирают 20% от стоимости офферов, а некоторые и боль�?е. Опять таки, это 20% в ва�? ко�?елёк.

�?так, теперь у Вас есть отличные методы, которыми пользуюсь и я, чтобы рас�?ирить свои кампании. Но не забывайте, что это разные вещи – прочитать статью и претворить ее в жизнь. Карты у Вас в руках, осталось только начать играть самим.