Affiliate Marketing: Инструкция по применению.

Оригинал статьи uberaffiliate.com

Намного чаще люди задаются вопросом: «Что же мне делать?», хотя иногда намного полезнее бы задаться вопросом: «Что мне НЕ делать?». Вы можете постоянно работать над улучшением ваших кампаний, но при этом не понимать, что вы делаете это не самым лучшим образом. Давайте посмотрим, какие самые распространенные ошибки допускаются в кампаниях в Adwords:

Ошибка №1: Сочетание поискового и контекстного трафика
Так часто происходит, потому что люди просто забывают отключить контекстную сеть, когда начинают новую кампанию.Объявления на поиске и в контекстной сети – это совершено разные виды рекламы, и к ним надо относиться по-разному. Для них должны быть разные биды, разные кейворды, все разное. Проще всего для них даже сделать отдельные акаунты – отдельный акк для поисковой сети, и отдельный аккаунт – для контекстной сети.

Ошибка №2. Слишком быстрое снижение цены бида

Другая распространённая ошибка то что люди слишком спешат со снижением цены бида и переходом из фазы «потери денег» в прибыльную фазу. Например, вы начинаете новую кампанию и хотите что бы ваше объявление показывалось на первой странице поиска. У вас хороший CTR и неплохая конверсия, но вы всё равно теряете деньги. Выставив цену бида в $1.00 вы добиваетесь того что объявление показывается на третьей позиции. После первого дня, CPC естественным образом то есть сам без вашего участия падает с $0.98 до $0.95. Вы продолжаете терять деньги, поэтому снижаете уже в ручную максимальный CPC до $0.95. Это неверный шаг. Ваша позиция будет теперь снижаться , а так же с потерей позиции начнёт уменьшаться CTR. Вы не дали даже шанса вашей кампании «понравится» Adwords. В такой ситуации, я жду, пока средний CPC постигнет уровня $0.85, и только тогда начинаю снижать свой максимальный CPC до $0.95, медленно, но верно. Старайтесь удерживать одну и ту же позицию, и уменьшайте цену бида за счёт более высокого ctr.

Ошибка №3. Установка изначально низкой цены бида

Отлично, кампания начата, у всех кейвордов хороший quality score, при котором минимальная цена бида равна $0.10. Тогда начнем с $0.10? Нет, это опять будет неправильно. Нельзя начинать с минимальной цены бида (только если у вас вообще нет конкурирующих объявлений), иначе это приведет к низкому CTR и всему, что за ним следует. Quality score будет постояно падать, вам придётся платить больше, но при этом позиция вашего объявления останется очень низкой. Старайтесь не занижать цены бидов, концентрируйтесь на том, что необходимо для завоевания хорошей позиции и получения высокого CTR.

Ошибка №4: ‘‘Широкое соответствие’’ в Adwords с самого начала

Не стоит начинать кампании с включёнными настройками на широкое соответствие (если только у вас нет столь же значительного списка минус-слов). Широкое соответствие даст вам множество просмотров, но они не будут целевыми в той степени, чтобы получить высокий CTR. Начинайте с фразового и точного соответствия, так вы получите более высокий показатель CTR. Поэкспериментируйте с этим перед тем, как цены бидов начнут падать и QS начнет расти, а затем уже вводите кейворды с широким соответствием.

Ошибка №5: Недостаточное количество тестов

Некоторые вообще не тестируют объявления в своих кампаниях для определения оптимального CTR. Они делают сплит-тесты 3-4 объявлений, а когда находят среди них лучшее, оставляют только его. Никогда не останавливайтесь на достигнутом – всегда старайтесь найти самое лучшее из трех объявлений, а затем сравнивайте это лучшее с новыми. И так по кругу. Поставьте в настройках последовательное чередование объявлений и дайте каждому из объявлений проявить себя достаточное количество времени.

Ошибка №6: Слишком много кейвордов в группах объявлений

На этом пункте мы не будем останавливаться подробно, потому что это довольно скучная тема и вы уже сто раз про это читали. Меньше кейвордов = более целевая направленность = высокий CTR и конверсия. Не надо использовать 2000 кейвордов из Wordtracker и группировать их вместе. Keyword Companion – хороший инструмент для составления групп кейвордов. Не ленитесь, чем больше вы занимаетесь оптимизацией, тем больше денег вы получите.

Ошибка №7: Не отслеживание всей статистики

Нужно отслеживать не только объявления, но и кейворды. Вы можете думать, что ваша кампания успешна с 3% CTR, что в общем-то не так уж и плохо. Но вы так же можете посмотреть в группы объявлений и увидеть, что есть кейворды, по которым происходит половина показов во всей компании и при этом CTR в этой группе равен 0,53%. Удалив этот кейворд вы можете поднять очень сильно CTR для всей вашей кампании.

Ошибка №8: Отсутствие тестирования по времени суток

Когда я писал «всей статистики» я имел ввиду всей. Следите за положением дел в зависимости от времени суток. Когда вы наблюдаете за часовой статистикой, вы можете определить, когда CTR и конверсия максималены. Также вы можете увидеть часы «затишья», когда CTR и конверсия падают – в это время вы теряете деньги. Но если провести оптимизацию, вы увеличите и CTR, и вашу прибыль.

Ошибка №9: Влияние лэндинг страниц в Adwords

Многие люди убеждены, что работа с Adwords сводится только к работе внутри самого аккаунта, и цена за клики зависит только от CTR. Но Google так же следит за Bounce Rate вашей страницы, то есть сколько людей ушли со страницы сразу же после ее открытия. Слишком высокий Bounce Rate опускают страницу в «глазах» Google. Это достаточно сложно, но надо работать над удержанием посетителей на вашей странице чуть дольше, прежде чем они перейдут на страницу с офером. Если вы приложите немного усилий для тестирования , вы сможете сократить число ‘бесполезных просмотров’ по мнению google и повысить конверсию.

Ошибка №10: Прекащение работы после первой же неудачи.

Нужно понять одну важную вещь – Adwords не так просто заставить сразу работать на вас. Я разговаривал с манимейкерами, которые зарабатывают по $5,000 в день в Yahoo и MSN, но не оставляют и Adwords. Некоторые люди после пары попыток в Adwords теряют надежду и уходят. Adwords отнимает кучу времени и терпения. Я далек от того, чтобы называться знатоком, но у меня хватило терпения, когда я потерял в нем много денег, чтобы понять пару важных вещей, которыми я хочу поделиться и с вами. Полгода назад мое терпение заканчивалось. Я запустил пару кампаний, дал им поработать около двух дней прежде чем они провалились, а потом отказался от затеи с Adwords. Не будьте такими, каким был тогда я полгода назад, я понимаю, что таких как я среди вас много. Это сродни Давиду и Голиафу. Adwords в роли Голиафа, но пара трюков и вы справитесь!

Я понимаю, что сегодняшняя статья больше похожа на «классическую», которых было много до меня, но я надеюсь, что вы извлекли что-то полезное.Самое главное учитесь на своих ошибках, это поможет вам в будущем не только при покорении adwords но и вообще по жизни .Удачного всем Google’инга

Оригинал статьи uberaffiliate.com.

Большую часть времени желая улучшить наши лендинг страницы, мы думаем: «Как же можно от них добиться максимального ctr ?». Мы редко задумываемся о так называемом pre-selling’е офера и о том как повысить конверсию самого лида после того как посетитель уже ушёл с нашей страницы . Но тем немение в некоторых нишах вы просто обязаны заниматься предпродажей продукта и вам необходимо что бы посетитель просмотрел всю вашу страницу целиком. Ведь человек перешедший к вам кликнул на объявление ведущие именно на ваш сайт, он не думает что то вроде «О, это всего лишь рекламная страница, мне нужно клинуть по сылке и там я найду то что я искал». Я надеюсь эта статья – набор рекомендаций и советов, которые Вы можете использовать для повышения надежности вашей страницы, поможет вам улучшить вашу лендинг страницу. Чем больше Вам доверяют посетители, тем больше вероятность того, что они купят у Вас товар.

Совет №1: Используйте «Последнее обновление…»

Всего лишь пара строк на языке PHP, и мы сможем добавить на страничку автоматически обновляемое сообщение «Последнее обновление: 23.10.2007». Когда посетители видят такую надпись, они понимают, что информация на сайте свежая. Ниже описано, как это сделать. Перед html тэгами в самом начале файла вставьте следующий код:

<?php
$yesterday = date(’m/d/Y’, mktime(0, 0, 0, date(”m”) , date(”d”) - 1, date(”Y”)));
?>

Теперь, куда бы вы ни захотели добавить этот код (после основного текста или перед ним, или верхний правый угол страницы), добавьте:

Last Updated On : <?php echo $yesterday ?>

Вуаля, Вы с этим справились и теперь страница обновляется ежедневно.

Совет №2. Ссылки надежных источников

Еще одна небольшая уловка заключается в том, что некоторые люди используют логотипы очень влиятельных источников, а затем находят в них такие статьи, которые тем или иным способом касаются продукта, который нужно продать. Это тяжело описать, поэтому мы приводим иллюстрацию:

Этот пример взят с сайта ringtones.net. Эти цитаты позволяют создать видимость того, что ringtones.net. является источником, проверенным Forbes, Times, Rolling Stone и Wall Street Journal (картинка немного обрезана). Велика вероятность того, что Ваши посетители доверяют Wall Street Journal больше, чем сайту, на котором они находятся, таким образом создается доверие.

Совет №3: SSL и сертификаты безопасности

Чему доверяют ваши посетители? Покажите им, что они заходят на надежный сайт и могут спокойно вводить данные кредитных карт. Лицензия сертификата безопасности может стоить несколько сотен долларов в год, но высокие показатели эффективности того стоят, не так ли? Вы можете заработать эти несколько сотен долларов за пару недель благодаря росту посещаемости. Например, во что вы можете увидеть на halloweenexpress.com :

Итак, вы получили три замечательных совета по повышению надежности вашего сайта и помощь в увеличении посещаемости.

Оригинал статьи uberaffiliate.com

Множество людей спрашивают меня о том, как я расширяю свои кампании. Часть секретов я не раскрою, но дам несколько советов, о том, как Вы можете сделать это и получить много денег.

Что значит расширение кампании? Если Вы не знали, то это означает рост кампании с уровня 1 до уровня 10. Вы проверили множество офферов и наконец, выберете то, что подходит Вам и что приносит прибыль. Пришло время зарабатывать не 100 долларов в день, а 1000 и больше. Как можно это сделать? Есть несколько способов…

Метод №1 – Увеличение числа кейвордов

Если Вы хотите расширить кампанию, в большинстве случаев это означает, что Вы хотите увеличить число просмотров. Итак, как мы можем увеличить число кейвордов?

• Больше НЧ-запросов
• Больше ВЧ-запросов
• Широкое соответствие (Broad matching) в Google Adwords
• Множество кейвордов, близких по смыслу (из сходной отрасли, но из другой ниши)

Если вдуматься, способов увеличить число кейвордов существует множество.

Метод №2 – Новые источники трафика

У Вас есть кампания только на Yahoo, она прибыльная и довольно хорошая. Но почему бы не попробовать Google, MSN, Ask, LookSmart и т.д.? Переход с Yahoo на Google может утроить трафик, если сделать это с острожностью. MSN может также создать солидную прибавку к прибыли, если кампания крупная. Кроме того, использование небольших поисковиков, баннеров и медиа также может значительно расширить кампанию. Будьте креативны в выборе новых источников трафика и вы окажетесь на пути к деньгам.

Метод №3 – Увеличение цены бидов

Еще один способ расширить кампанию – занять более высокую позицию, увеличить число показов и, таким образом, заработать большую прибыль. Из-за увеличении цены бида прибыль может сократиться, но вы получите пятикратный рост числа показов, в конечном итоге в получите в разы больше. Поиграйте с бидами и найдите идеальное сочетание, при котором достигается максимальное число кликов и прибыли. Хотели бы Вы потратить 100 долларов и получить 500, или потратить 9 000, а получить 10 000?

Метод №4 – Улучшайте СТR рекламы

Всегда проводите сплит-тесты, чтобы определить рекламу с самым высоким CTR. Чем он выше, тем больше переходов будет на вашу лендинг страницу и сам оффер.

Метод №5 – Улучшайте CTR на лэндинг страницах

Улучшая CTR рекламы всегда можно получить на 1-2% больше, что в денежном выражении оказывается куда больше. Я думаю, что у лендинг страниц потенциал даже выше. Я долгое время использовал их, но при этом CTR был низким, однако одажды я придумал нечто, что подняло CTR на 10%. Это абсолютное безумие! Я увидел 10%-ый рост трафика, чистую прибыль только благодаря новой страничке. Подумайте о своем оффере, что заставит вашего посетителя захотеть его посмотреть. Рост CTR лендинг страницы – это как значительное увеличение числа показов, но без переплаты.

Метод №6 – Договаривайтесь о более высоких вознаграждениях

После использования вышеперечисленных методов ваша кампания должна идти как по маслу. Теперь можно смело идти к аффилиэйт менеджеру и рассказать о том, что вы упорно трудились над расширением кампании, и что Вы хотите повышения вознаграждения за оффер. Подыщите другие сети, в которых есть подобные офферы и посмотрите, сколько могут дать они. Сообщите им, что у Вас невероятное число показов и за нужное вознаграждение вы может переключить свой трафик на них. Можно множество раз заработать лишний доллар на оффере, который при большом числе показов может принести ещё большую прибыль.

Метод №7 – Тестируйте другие офферы

В любое время можно создать дополнительный оффер. Пока один работает, попробуйте потестировать новый в той же нише и посмотрите на результат. Вы можете открыть для себя оффер, который приносит намного большую прибыль. А это значит – больше денег и для Вас. А теперь добавьте предыдущий пункт и Вы сможете получать большую прибыль, просто изменив ссылку!

Метод №8. Союз с рекламодателями

И наконец, последний метод расширения кампании. Когда вы оптимизировали, протестировали и расширили свою кампанию используя перечисленные методы, пора обратиться к рекламодателю и обсудить сотрудничество. Вы можете предложить хостинг на своем домене и это будет полноценный сайт (а это уже совсем другой уровень). Конверсия намного выше, а самый большой плюс – это большая прибыль. Многие сети забирают 20% от стоимости офферов, а некоторые и больше. Опять таки, это 20% в ваш кошелёк.

Итак, теперь у Вас есть отличные методы, которыми пользуюсь и я, чтобы расширить свои кампании. Но не забывайте, что это разные вещи – прочитать статью и претворить ее в жизнь. Карты у Вас в руках, осталось только начать играть самим.