Affiliate Marketing: Инструкция по применению.

«Нет неудачных экспериментов, есть эксперименты с неожиданным концом»

- Ричард Бакминстер

Оригинал статьи http://www.tyorkin.com/f39fc9/aHR0cDovL3d3dy5kb3NoZG9zaC5jb20=/

�?ногда мы становимся рабами привычки, и это ме�?ает нам достигать новых вер�?ин. По моему мнению, одно из главных препятствий – это нежелание работать над новыми идеями или стратегиями, которые входят в рамки привычного.

Мы привыкаем к рутине, повторяем одни и те же действия, потому что боимся неопределенности. �?ногда сайты не доходят самую малость до переломного момента чтобы стать эффективными и успе�?ными, а всё из-за того, что боятся внести изюминку в свою деятельность.

Покупатели или читатели обладают ограниченными ресурсами (временем, вниманием). Они вынуждены сравнивать то, с чем сталкиваются. Сайт, на котором есть все, что им надо, экономит их время, а остальные в таком случае игнорируются. �? это факт. Нужно понимать, что вас постоянно оценивают.

Если конкуренты завоевали монополию в удовлетворении специфических потребностей посетителей или читателей, как вы будете отстаивать свое место под солнцем? Самый простой способ – быть другими. Нововведения привлекают внимание. Экспериментируйте и находите новые пути удовлетворения потребностей, новые пути их создания. Тщательно изучайте рынок.

Если что-то сработало, продолжайте усердно работать и даль�?е, чтобы удержать внимание, которое вы получили. Откройте все каналы для коммуникаций, спра�?ивайте новые мнения. Требуйте отзывы. Празднуйте прибавление в рядах ва�?их посетителей или читателей. Дайте им причину, по которой им было бы выгодно распространять информацию о вас. Дайте им поучаствовать в росте и развитии ва�?его сайта.

Важно думать в новом ключе, не бояться экспериментов. Учитесь пользоваться возможностями, материализовать идеи. Не сомневайтесь и не губите свой потенциал. Учитесь верить в коллективный разум: рынок – это луч�?ее место найти обратную связь, а не причина замкнуться в своих мыслях и комплексах после первой же неудачи.

Оригинал статьи uberaffiliate.com.

Чаще всего в электронных письмах и в IM мне задают вопросы, касающиеся лэндинг страниц. Люди спра�?ивают, что луч�?е использовать – прямые ссылки или лэндинг страницы, как эти страницы должны выглядеть, какие инструменты использовать при работе с ними, как повысить quality score лэндинг страниц, и т.д. Надеюсь, в сегодня�?ней статье вы найдете ответы на самые распространенные вопросы. Начнем мы с такого вопроса:

Что луч�?е использовать – прямые ссылки или лэндинг страницы?

Сделаю пару замечаний по этому вопросу:

1) Я знаю людей, которые зарабатывают на прямых ссылках. Это экономит кучу времени, это намного проще, и оферы так работают быстрее.

2) Лично я не смог добиться успеха на прямых ссылках. Пара оферов про�?ли хоро�?о, но потом дело заглохло. Я рекомендую использовать лэндинг страницы. Это конечно, не единственный выход, но я поступаю именно так.

�?так, уточнив эти моменты, мы начинаем разговор о создании лэндинг страниц. Хочу сделать важней�?ее замечание:

Лэндинг страницы строятся по-разному для разных оферов и отраслей.

Я знаю, что вам до смерти надоели такие зануды, как я, которые постоянно твердят: «Да, это на самом деле зависит от множества факторов». Но в данном случае это правда чистой воды. Разные оферы нацелены на разные группы, и вы должны знать свою целевую аудиторию и обращаться именно к ней. Например, вероятнее всего что, тот, кто ищет в �?нтернете рингтоны – это 17-ти летний панк, который хочет скачать рингтон любимой группы. А тот, кто ищет услуги стоматолога – совсем другой человек! Анимированные мерцающие баннеры и всякая ерунда привлечет того, кто ищет рингтоны, но вы нигде не увидите сверкающий розовый баннер со словами «Стоматологические услуги только здесь», это очевидно. Вместо того, чтобы писать академическую законченную статью о том, как нужно правильно писать лэндинг страницы, я постараюсь дать вам несколько советов.

Общайтесь с посетителями

Люди, которые переходят по ва�?ему объявлению, как правило, что-то ищут. А вы, по их представлению, должны дать ответ на их вопрос. Но, просто размещая в центре страницы кнопку «Нажмите, чтобы продолжить» вы нисколько не помогаете им. Возможно, где-то это будет работать, но далеко не везде. В некоторых случаях, добавляя дополнительный контент на страницу, вы можете увеличить CTR и конверсию, а так же убедить своего посетителя в том, что преследуя далее по ссылке они найдут ре�?ение их проблемы.

Боль�?ая часть все еще не пере�?ла на Web 2.0

Боль�?инство людей до сих пор верят, что чем более мудреный интерфейс с градиентами, тенями и вспы�?ками они сделают, тем луч�?е будет выглядеть страница, и тем боль�?е будет CTR и конверсия. Но я делал действительно ПРОСТЕЙШ�?Е страницы, которые при этом отлично работали и имели высокий CTR. Помню, пару месяцев назад я пробовал работать со стоматологической направленностью и сделал такую элементарную страницу. Графика была очень простой и располагалась на странице как попало, но CTR был 80%. Почему? Потому что я общался с юзерами. Я написал кое-что о том, как сэкономить на страховке, а затем рассказал о том, как просто можно найти клинику и записаться к дантисту. Хоть графика и была простей�?ей, но они получили то, что искали. Напомню, что все это зависит от ни�?и. Те, кто интересуются стоматологией, вероятнее всего, люди среднего возраста, которые подходят к компьютеру только чтобы проверить почту и, может быть, найти в Google как избавиться от простуды. Они не разработчики Веб-страниц и не новое поколение детей, вырос�?их в �?нтернете. �? когда они ищут услуги стоматолога, все, что они хотят узнать – это цены и адреса.

Размещайте несколько оферов на странице

Когда я делал так, конверсия оказывалась на порядок боль�?е. Вместо того, чтобы писать «Добро пожаловать на MyDentalCare.com, здесь вы найдете различные варианты страхования», а затем отправлять на сайт DentalPlans.com, луч�?е напи�?ите: «Добро пожаловать на MyDentalCare.com, мы предлагаем тарифные планы DentalPlans.com, вы можете выбрать наиболее удобный для вас». Я повторюсь – это зависит от того, в какой отрасли вы ре�?или попробовать себя. На своих страницах я заметил, что если я предупреждаю об отсылке на другой сайт, люди морально подготовлены готовы к этому и легче воспринимают переход.

Quality score лэндинг страниц

Это наиболее противоречивая часть сегодня�?него разговора. Давным-давно, еще до того, как я завел этот блог, я публиковал статью «Как приручить Quality Score». Это действенные советы, которые помогут Google определить ва�?у страницу как релевантную. Но нужно ли это вам? Хоро�?ий вопрос.

Думаю, в будущем, вам пригодятся все эти вещи – поэтому не такая уж это и плохая идея, чтобы воспользоваться всеми советами. Но по своему опыту могу сказать, если ва�?и обьявления обладают хоро�?ими показателями (релевантность и CTR), вероятность того, что Google резко сбросит QS для ва�?их страниц, мала. У последних двух моих офферов были простей�?ие лендинг страницы. Я написал пару статей и ниже оставил ссылки на другие статьи, другие я вовсе не менял по нескольку месяцев. �?х до сих пор пропускают поисковики, и минимальная цена бида на них около $0.02, дела идут отлично. Почему так получается? Не могу точно сказать, но я делаюсь своим опытом в надежде на то, что он вам поможет.

Посетители хотят вам верить

Посмотрите мою старую статью «Советы по улуч�?ению лендинг страниц» . Здесь я не буду вдаваться в подробности, потому что все довольно подробно описано в статье. Чем боль�?ее доверие посетителей к ва�?ей странице или оферу, тем с боль�?ей вероятностью они согласятся заполнить все предложенные формы.

Убедитесь в качестве страниц

Как думаете, почему здесь так много говорится о лэндинг страницах с обзорами оферов? Мм… потому что они работают! Если при этом офер хоро�?ий, описанные советы заработают великолепно. Они имеют успех у посетителей, даже будучи в боль�?ей степени просто гейтвеями, потому что помогают посетителям найти ответы на их вопросы. Все заблуждения рассеиваются при переходе на другую страницу, так, если бы вы направили бы их прямо туда, куда им было нужно. Вот пара советов по написанию лэндинг страниц с оферами:

1) Следите за тем, сколько у вас на странице обзоров и оферов. У меня была станица, на которой я тестировал 5 оферов и я получал с нее хоро�?ую прибыль. Я умень�?ил число оферов до двух и CTR вырос в разы, увеличив мою прибыль на 25%. Но были и оферы, где страницы с 4 обзорами работали луч�?е.

2) Не ставьте всем одинаково высокий рейтинг. Пусть самые конвертящиеся оферы с максимальным рейтингом находятся в топе, а ниже будут оферы с рейтингом, например, 3 из 5. Тогда пользователь будет думать, что обзор составлен честно, и они, вероятнее всего, тоже выберут топовую ссылку (где расположен ва�? луч�?ий офер).

3) Выделите основные моменты в офере, а затем напи�?ите личный отзыв под ним. Ну например, можно написать, что «это занимает 2 минуты, абсолютно бесплатно и оплачивается только доставка» – что-то в этом духе. Затем будет следовать «на�?а оценка» или что-то подобное о том, почему пользователи оценивают этот сайт как луч�?ий.

iframe странички с оферами тоже работают

Сейчас я не буду рассказывать о том, как сделать айфрейминг на главной странице – у меня это ВСЕГДА работало плохо. Не знаю почему, но у меня это было именно так. Но вы можете сделать айфрейм. Для некоторых оферов это может сработать, а для других – нет. На рингтонах, к примеру, это работает. У вас есть гейтвей, и, если посетитель выбирает Verizon, вы направляете его на www.YourRingtones.com/go/verizon или что-то подобное. Таким образом у вас появляется чуть боль�?е контроля. Когда речь идет о рингтонах, по боль�?ому счету пользователю все равно на коком сайте он находиться. �? при этом вы можете изменять название страницы, например, на «Скачайте рингтоны Verizon – Шаг 1 что может увиличть коверт по сравнению лендинг страницей самого офера.

Установите heatmaps

Если вы будете видеть, на что приходится боль�?инство кликов, вы сможете внести изменения, которые повысят ва�? CTR. Если есть такие «горячие ссылки» на сайте , ставьте ва�?у “далее’ кнопку именно там. Я рекомендую CrazyEgg.

Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте.

Когда дело касается лэндинг страниц, проверяйте все. Снова и снова. Цвета, количество просмотров, текст заголовка, картинки, расположение, оферы, все. Вы можете по чуть-чуть увеличивать CTR, что со временем вернется вам сторицей. Если только вы не удовлетворены на все 100%, продолжайте тестировать вновь и вновь.

На сегодня, пожалуй, можно закончить. Возможно, в будущем я покажу вам пару моих старых лэндинг страниц, в том числе про стоматологию, если она не будет мне нужна. Надеюсь, вы на�?ли ответы на свои вопросы, писать статью о чем-то так быстро меняющемся было действительно сложно.

Оригинал статьи uberaffiliate.com.

Наиболее частый вопрос, встречающийся в аффилиэйт кругах, звучит примерно так: «Как луч�?е повысить quality score?» и «Как увеличить quality score в Adwords?» Quality score – это постоянная игра, непрекращающаяся головная боль и вечный враг, с которым надо бороться. Но победа над ним стоит вложенных усилий, потому что это дает возможность превращать убыточные в успе�?ные офферы. Когда мы говорим о quality score лэндинг страниц, нужно принимать во внимание множество разных факторов (например, одним из важней�?их факторов является CTR). Сегодня я расскажу о различных тактиках, направленных на то, чтобы сделать ва�?у лэндинг страницу похожей на полноценный сайт, и, таким образом, завоевать благосклонность Google. Google боль�?е не нравятся страницы гейтвеи, ему нужны реальные вебсайты. Но мы можем сделать так, чтобы на�? гейтвей выглядел в точности как вебсайт, оставаясь при этом обычной лэндинг страницей.

Я хотел бы обратить ва�?е внимание на то, что перечисленные советы – это не панацея в борьбе с quality score, некоторые из них покажутся вам вообще бесполезными, но они точно не повредят, поэтому попробуйте применить их к себе.

Доменное имя

Если вы собираетесь продвигать какую-то определенную ни�?у, купите под нее отдельный домен. Не стоит использовать субдомены одного из ва�?их сайтов. Я предпочитаю создавать имена доменов короткими (пара слов), почти всегда .com, если только не попадается .net, состоящий из хоро�?их кейвордов. Не забывайте, что люди будут думать, что они переходят на настоящий сайт, где они найдут ответ на свой запрос. Ведь URL – это четверть площади в ва�?ем обьявлении, что очень сильно может повлиять на CTR. Поэтому убедитесь в том, что кейворды в домене находятся в логичном и строгом порядке.

Когда я группирую кейворды, обычно я отправляю трафик каждой группы на разные страницы моего сайта. Так, если одна из моих групп состоит из таких слов как «dodge auto insurance quotes», сылка будет такая: www.AutoInsurance.com/dodge.php. Такой адрес максимально релевантный, поэтому и страница тоже становится релевантной.

Контент

Контент – пожалуй вот что самое важное. �?менно на контент Google обращает внимание в первую очередь. Я часто сталкиваюсь со случаями, когда топ в серпе по высокочастотному запросу состоит из лэндинг страниц без контента. По-моему, это старые сайты остав�?иеся с тех пор когда Google ещё не боролся с лендинг страницами, которые до сих пор имеют высокие CTR,и приносят хоро�?ие прибыли своим владельцам.

�?так, вопросы контента зависят только от того, как вы хотите с ним работать. Начнем с контента главной страницы. Напомню, что это не является руководством к действию, это просто советы. Обычно я всегда стараюсь взглянуть на страницу с точки зрения посетителя, как видят ее они, заходя на сайт. Если бы я был обычным посетителем, ищущим кредитный отчет, то в поисковой строке Google я бы набрал что-то вроде «Get A Credit Score Report Free With Experian Score», кликнул бы по объявлению и пере�?ёл бы на сайт с «Get A Credit Score Report Free With Experian Score» в титле. �? это было бы именно то, что я искал. Если бы я увидел в титле просто перечисление кейвордов, это выглядело бы для меня странным. Я всегда стараюсь сделать сайт в первую очередь для удобства посетителя, а уже во вторую подстроиться под google.

Я думаю, что контент зависит во многом от того, в какой ни�?е вы работаете. В боль�?инстве из них я использую контент для людей, но в некоторых ни�?ах, к примеру, рингтонов, достаточно внизу страницы серым добавить кейворды с названиями песен и именами артистов. Ведь для ринготонов все равно не используется пресейлинг.

Что касается контента сайта, то Google «одобряет» боль�?инство контента, если он обновляемый. Мм… эм… блог? Я знаю некоторых действительно крутых манимейкеров, которые делают странички блогов с сотнями статей, всегда добавляя туда что-то новое. Боль�?инство моих страниц сейчас насчитывают по 20 статей, но я тоже собираюсь продвигаться даль�?е.

�?зобилие тэгов

Можно использовать тэги, чтобы увеличить quality score и без спама кейвордами. Обычно я располагаю тэги h1, h2, h3 в начале своей страницы в которых много кейвордов. Хотя это почти бесполезно, всё таки желательно использовать кейворды в мета-тэгах, в альт-тэгах картинок.

Названия изображений

Я никогда не называю файлы изображений «index_01.gif», название всегда должно соответствовать контенту. Название картинки в начале моей страницы будет таким: «auto_insurance_quotes.gif», и в том же ключе будут названы остальные.

Входящие и исходящие ссылки

Когда я начинаю работать в новой ни�?е и с новой лэндинг страницей, я делаю прогон по 1000-1500 каталогам. Так же я сам ставлю ссылки на другие сайты из топа выдачи google в моей ни�?е. Таким образом, на моем сайте появляются естественно выглядящие входящие и исходящие ссылки.

Карта сайта

Создайте для ва�?ей страницы Google sitemap. Это ускорит процесс индексирования ва�?ей страницы. Есть множество бесплатных генераторов, просто выберите в �?нтернете подходящий.

Линки в футере

Линки в футуре очень важны при создании лэндинг страницы, поскольку они показывают поисковику, что ва�?а страница заслуживает доверия. Ссылки в ва�?ем футере дожны включать: «Terms and Conditions», «Privacy Policy», « About Us », «Contact», « Resources » и « Sitemap ».

Напоследок

То, что я написал – это еще не все, что можно сделать для увелечения quality score, но я перечислил то основное, что проверил на собственном опыте. Есть еще неболь�?ие уловки с PHP, чтобы страница была более целевой, но об этом, пожалуй, я расскажу в другой раз. Надеюсь, из моей сегодня�?ней статьи вы усвоили что-нибудь важное, если вы, конечно, не являетесь уже профи аффилиет маркетинга.