Альпари форекс. Отзывы и рейтинг форекс брокера Альпари.
Стратегия №1 – Заголовки социальной направленности
Первая стратегия заключается в создании социальной подоплеки в заголовке.
Социальный подтекст относится к факту «следования толпе», многие люди ждут от других, что им покажут куда идти и что делать, мы все склонны делать то же, что делают остальные люди. ?дея заключается в следующем: «Если все так делают, значит это неплохо, почему бы не попробовать и мне?»
?так, попробуем сделать заголовок с социальной направленностью:
Как записать любой DVD фильм
Становится:
Миллионы уже используют это, чтобы записать любой DVD фильм
Как скопировать любой DVD фильм
Становится:
Как сотни людей копируют любой DVD фильм
Скопировать любой DVD фильм
Становится:
Узнай как 13 344 человека копируют свои DVD фильмы
Очевидно, что нельзя переходить разумные границы, когда речь идет о числах. Но смысл вы уловили. Эта стратегия особенно эффективна для рынка, на котором новички ищут товар, но еще не знают, куда бы податься.
В ситуации неопределенности они скорее среагируют на такое «социальное» объявление, чтобы не проводить время в долгих поисках.
?ными словами, такие заголовки хоро?и для запросов общего характера, таких как «прожиг DVD». Но они не будут работать также хоро?о для специфических запросов, таких как «прожиг DVD 4GB на приводе DVD-R”, т.е. такие запросы, в которых пользователь ищет что-то конкретное.
Если вы ориентированы на очень общие понятия ключевых слов, которые, как правило, задаются новичками, луч?е используйте заголовки с использованием социального подтекста. Кроме того, этот прием работает отлично не только при использовании в заголовках, но и в самом тексте объявления.
Ещё интересно почитать:
—————————————————————
<К содержанию>
Правило №2: Всё луч?ее придумано до нас – Написание ppc объявлений
Второй фактор, который сильно влияет на CTR объявления – это броский заголовок. Естественно, чем более заметный на? заголовок, тем вы?е ?ансы на то, что пользователь прочтет именно на?е объявление и затем кликнет на него.
?так, какой самый простой способ сделать броский заголовок? Если выскажете «релевантность», можете повесить себе на ?ею медаль. Если вы думаете, что это хитрые уловки, пересмотрите свои взгляды, все таки главное в этом деле – релевантность.
Google любит релевантные тексты объявлений, пользователи любят релевантные тексты объявлений (и поэтому они на них кликают), и гораздо проще начать с понимания важности релевантности и стать еще мудрее впоследствии – чем стараться быть самым умным с самого начала.
Если вы пытаетесь и опережаете сами себя со своими хитростями с самого начала, ва?и объявления либо будут провальными, либо невероятно успе?ными. Мы можем ставить себе целью добиться «невероятного успеха», но ли?ь раз освоив азы базовых правил, вы поймете, что все гораздо проще получается с релевантностью.
?так, луч?е всего начать выбор заголовка с основного слова в рекламных группах (то, которое мы хотим выделить боль?е остальных, поскольку оно будет привлекать трафик), и повторить его в заголовке.
?так, если доминантное слово в рекламной группе «прожиг DVD», то назовем объявление также: «прожиг DVD».
Прием №1
Этот прием гарантирует, что у нас всегда будет максимальная релевантность, и мы получим средний CTR даже не зная толком ничего о ни?е, в которую вступаем («ударь и беги», как говорят аффилиэйт-менеджеры).
Этот процесс прост до безобразия; но почему мы снова изобретаем велосипед?
Просто зайдите на Google и поищите «прожиг DVD», а потом запи?ите пять первых названий рекламных ссылок:
Как прожечь любой DVD фильм
Программы для DVD
Прожиг DVD
Прожечь любой DVD фильм
Как скопировать любой DVD фильм
Вы видите здесь какую-то систему?
Все пять ссылок говорят по сути об одном и том же, у них даже слова совпадают.
Хммм.
Звучит как очевидный факт, когда сейчас мы смотрим на эти объявления, но я почти ручаюсь за то, что боль?инство из тех, кто стоит за этими рекламными объявлениями, пытаются стать умнее и предприимчивее, и возможно, что они уже потратили кучу денег, прежде чем при?ли к первому правилу составления рекламных объявлений – релевантности.
Мы можем предположить, почему эти объявления оказались на верхних строчках. Возможно, боль?инство людей, которые искали «прожиг DVD» в про?лом искали, как скопировать их DVD фильмы, и поэтому они кликали на объявление, которое было максимально релевантным для них в тот момент.
Этот процесс постепенного роста релевантности означает, что до нас 5 людей проделали эту трудную и болезненную процедуру. Удивительно, сколько нового можно узнать, наблюдая за успе?ными манимейкерами.
Они экспериментировали, и возможно, эти эксперименты были весьма расходными, и при?ли к выводу о том, что наиболее прибыльные заголовки – это те, что привлекают максимальное число кликов. Спасибо ребята, я благодарен вам за это.
?так, давайте возьмем эти заголовки:
Программы для DVD
Прожиг DVD
Прожечь любой DVD фильм
Как скопировать любой DVD фильм
… и напи?ем парочку собственных. Я не люблю что-либо усложнять, поэтому давайте используем элементы указанных объявлений и напи?ем несколько «Супер-объявлений» на основе приведенных вы?е.
Заголовок №1: Как прожечь любой DVD фильм
Заголовок №2: Как скопировать DVD фильм
Заголовок №3: Прожиг любого DVD
Заголовок №4: Копирование любого DVD
Можем поэкспериментировать с этими заголовками еще, но уже сейчас я могу дать вам гарантию того, что CTR будет достаточно высоким с момента запуска. Метод элементарный, не так ли?
До последнего момента я держал пари, что вы никогда не классифицировали и не собирали названия других объявлений, а это – действительное правило для составления хоро?его объявления.
Этот метод как минимум выведет вас на конкурентный уровень, и если у вас получится установить максимальную цену бида ниже, чем у конкурентов, у вас может немного снизиться трафик, но вырасти доходы. Это само по себе является конкурентным преимуществом.
Этот простой процесс «копировать с луч?их и использовать у себя» ре?ит 50% проблем в AdWords.
Если же вы являетесь аффилиэйт-манимейкером, хотите продавать множество продуктов и управлять дюжинами кампаний, то этот способ «копирования луч?их» – это простей?ий способ заставить ва?и кампании работать и забыть о них.
Если какая-то конкретная кампания оказывается чертовски неудачной, то вы должны понимать, что дело может быть вовсе не в заголовке – если вы взяли один из первых в списке заголовок, можете быть уверенными – он действительно работает, иначе бы не оказался наверху.
Если вы выходите на новую ни?у или предлагаете новый товар, тогда я советую всегда начинать с «копирования луч?их», пытаясь найти наилуч?ий из возможных заголовков в пяти топовых ссылках. Позже вы станете креативными, но пока луч?е прислу?аться к опыту других.
Когда вы начнете создавать кампании с заголовками, полученными в результате применения этой техники, вы увидите, какие из них луч?е работают (обычно я запускаю три объявления), и можно будет приступить к экспериментам.
На?а цель – создать и испытать такое объявление, которое бы цепляло глаз. У нас есть необходимые знания относительно того, что есть конкуренция в понятиях CTR, т.к. у нас уже есть результаты, поэтому, если мы сможем создать свое объявление, мы урвем кусочек CTR и себе. Теперь мы сможем стать опытнее.
Я использую четыре базовых стратегии при создании ярких, бросающихся в глаза объявлений и они созданы с точки зрения человеческой психологии.
Однажды я начал деятельность в абсолютно новой для меня ни?е, пользуясь техникой «копировать луч?ее», и мой показатель CTR потихоньку взбирался все вы?е и вы?е, а теперь я борюсь с конкурентами с помощью некоторых моих авторских уловок. Это новый поворот фразы «не можете их обыграть – тогда присоединяйтесь к ним». Сначала я к ним присоединяюсь, а потом обыгрываю.
Наверное, некоторые из вас поражены моей дерзостью, а также дьявольской простотой такого поведения. Однако, я не стал богатым будучи креативным. Вот и все, что я могу сказать на данном этапе… на этапе «обыграй их». Эти техники показывают дальней?ее направление моей схемы в борьбе за место под солнцем в AdWords.
Ещё интересно почитать:
—————————————————————
<К содержанию>
Правило №1: бал правит релевантность – Написание ppc объявлений
Первое правило написания объявления заключается в том, что ва?е объявление должно быть релевантным для того пользователя, который ищет то, что вы рекламируете. Это правило, которое генерирует высокие показатели CTR. Под релевантностью я понимаю соответствие ва?его объявления потребностям пользователя, оно должно выглядеть так, чтобы пользователь подумал – что это именно то, что он ищет.
Представим себе следующий запрос: «Отели в Нью-Йорке», в списке рекламных ссылок вы увидите такие объявления:
Объявление №1:
Отели в Нью-Йорке
?щете де?евые отели?
Отели Нью-Йорка представлены
Объявление №2:
Найдите места, где можно остановиться в Нью-Йорке
?щете де?евые комнаты?
Список де?евых комнат в Нью-Йорке здесь
Как думаете, какое объявление выберет пользователь?
Вполне очевидно, что пользователи с боль?ей вероятностью будут выбирать первое объявление. Тому есть простое объяснение: первое объявление выглядит именно так, как звучал запрос, оно релевантно.
Здесь важно отметить, что на самом деле пользователь не имеет представления о том, будет ли сайт, на который он переходит релевантным или нет. Фактически, сайт может содержать информацию о чем угодно, но объявление оказывает нужное впечатление на пользователя, оно кажется более релевантным, чем второе объявление. Важным моментом в написании текстов рекламных объявлений на AdWords является их гибкость.
Первое объявление выглядит более релевантным потому, что термин «отели Нью-Йорка» встречается в нем несколько раз.
Google выделяет введенные пользователем слова в тексте рекламы (я их выделил точно также), что еще боль?е увеличивает ?ансы на то, что пользователь выберет именно первое объявление. Таким образом, на?и затраты снижаются, а CTR растет.
Если вы вернетесь к примеру и сравните приведенные примеры еще раз, вы сможете заметить, что оба они сообщают практически одинаковую информацию. Разница ли?ь в релевантности, и именно это делает первое объявление успе?ным, а второе – неудачным.
Релевантность текста объявления может достигаться только за счет наличия нескольких рекламных групп, каждое – со своим релевантным объявлением. Я вернусь к управлению кампаниями чуть позже.
Например, мы понимаем, что для первого объявления боль?е подходят рекламные группы с такими ключевыми словами, как «Нью-Йоркские отели», «Отели Нью-Йорка», чем группы с такими кейвордами: «место, где можно остановиться в Нью-Йорке».
Последние кейворды просто не сделали бы объявление релевантным и мы бы пропускали клики.
Давайте попробуем создать рекламу, которая бы подходила к запросу: «место, где можно остановиться в Нью-Йорке».
Для этого создадим отдельную рекламную группу, в листе которой может содержаться примерно 20 слов, которые базируются на запросе «место, где можно остановиться в Нью-Йорке» (например, «место, где можно остановиться в NY», «найти место, где можно остановиться в Нью-Йорке» и т.п.).
Для таких кейвордов мы постараемся создать релевантное запросу объявление, например, такое:
Место, где можно остановиться в Нью-Йорке?
?щете место, где можно остановиться?
Луч?ие места в Нью-Йорке на сайте:
? опять же, это объявление может привлечь отличный трафик и достичь высокого CTR.
Ещё интересно почитать:
—————————————————————
<К содержанию>