Affiliate Marketing: Инструкция по применению.

Первая стратегия заключается в создании социальной подоплеки в заголовке.
Социальный подтекст относится к факту «следования толпе», многие люди ждут от других, что им покажут куда идти и что делать, мы все склонны делать то же, что делают остальные люди. Идея заключается в следующем: «Если все так делают, значит это неплохо, почему бы не попробовать и мне?»

Итак, попробуем сделать заголовок с социальной направленностью:

Как записать любой DVD фильм
Становится:
Миллионы уже используют это, чтобы записать любой DVD фильм

Как скопировать любой DVD фильм
Становится:
Как сотни людей копируют любой DVD фильм

Скопировать любой DVD фильм
Становится:
Узнай как 13 344 человека копируют свои DVD фильмы

Очевидно, что нельзя переходить разумные границы, когда речь идет о числах. Но смысл вы уловили. Эта стратегия особенно эффективна для рынка, на котором новички ищут товар, но еще не знают, куда бы податься.

В ситуации неопределенности они скорее среагируют на такое «социальное» объявление, чтобы не проводить время в долгих поисках.

Иными словами, такие заголовки хороши для запросов общего характера, таких как «прожиг DVD». Но они не будут работать также хорошо для специфических запросов, таких как «прожиг DVD 4GB на приводе DVD-R”, т.е. такие запросы, в которых пользователь ищет что-то конкретное.
Если вы ориентированы на очень общие понятия ключевых слов, которые, как правило, задаются новичками, лучше используйте заголовки с использованием социального подтекста. Кроме того, этот прием работает отлично не только при использовании в заголовках, но и в самом тексте объявления.

Ещё интересно почитать:

Блоголюция.
Эффективные Методы Продаж.
Инструкция от миллионера | Свободный Выбор.

—————————————————————
<К содержанию>

Второй фактор, который сильно влияет на CTR объявления – это броский заголовок. Естественно, чем более заметный наш заголовок, тем выше шансы на то, что пользователь прочтет именно наше объявление и затем кликнет на него.

Итак, какой самый простой способ сделать броский заголовок? Если выскажете «релевантность», можете повесить себе на шею медаль. Если вы думаете, что это хитрые уловки, пересмотрите свои взгляды, все таки главное в этом деле – релевантность.

Google любит релевантные тексты объявлений, пользователи любят релевантные тексты объявлений (и поэтому они на них кликают), и гораздо проще начать с понимания важности релевантности и стать еще мудрее впоследствии – чем стараться быть самым умным с самого начала.

Если вы пытаетесь и опережаете сами себя со своими хитростями с самого начала, ваши объявления либо будут провальными, либо невероятно успешными. Мы можем ставить себе целью добиться «невероятного успеха», но лишь раз освоив азы базовых правил, вы поймете, что все гораздо проще получается с релевантностью.

Итак, лучше всего начать выбор заголовка с основного слова в рекламных группах (то, которое мы хотим выделить больше остальных, поскольку оно будет привлекать трафик), и повторить его в заголовке.

Итак, если доминантное слово в рекламной группе «прожиг DVD», то назовем объявление также: «прожиг DVD».

Прием №1

Этот прием гарантирует, что у нас всегда будет максимальная релевантность, и мы получим средний CTR даже не зная толком ничего о нише, в которую вступаем («ударь и беги», как говорят аффилиэйт-менеджеры).

Этот процесс прост до безобразия; но почему мы снова изобретаем велосипед?
Просто зайдите на Google и поищите «прожиг DVD», а потом запишите пять первых названий рекламных ссылок:

Как прожечь любой DVD фильм
Программы для DVD
Прожиг DVD
Прожечь любой DVD фильм
Как скопировать любой DVD фильм

Вы видите здесь какую-то систему?

Все пять ссылок говорят по сути об одном и том же, у них даже слова совпадают.
Хммм.

Звучит как очевидный факт, когда сейчас мы смотрим на эти объявления, но я почти ручаюсь за то, что большинство из тех, кто стоит за этими рекламными объявлениями, пытаются стать умнее и предприимчивее, и возможно, что они уже потратили кучу денег, прежде чем пришли к первому правилу составления рекламных объявлений – релевантности.

Мы можем предположить, почему эти объявления оказались на верхних строчках. Возможно, большинство людей, которые искали «прожиг DVD» в прошлом искали, как скопировать их DVD фильмы, и поэтому они кликали на объявление, которое было максимально релевантным для них в тот момент.

Этот процесс постепенного роста релевантности означает, что до нас 5 людей проделали эту трудную и болезненную процедуру. Удивительно, сколько нового можно узнать, наблюдая за успешными манимейкерами.

Они экспериментировали, и возможно, эти эксперименты были весьма расходными, и пришли к выводу о том, что наиболее прибыльные заголовки – это те, что привлекают максимальное число кликов. Спасибо ребята, я благодарен вам за это.
Итак, давайте возьмем эти заголовки:

Программы для DVD
Прожиг DVD
Прожечь любой DVD фильм
Как скопировать любой DVD фильм

… и напишем парочку собственных. Я не люблю что-либо усложнять, поэтому давайте используем элементы указанных объявлений и напишем несколько «Супер-объявлений» на основе приведенных выше.

Заголовок №1: Как прожечь любой DVD фильм
Заголовок №2: Как скопировать DVD фильм
Заголовок №3: Прожиг любого DVD
Заголовок №4: Копирование любого DVD

Можем поэкспериментировать с этими заголовками еще, но уже сейчас я могу дать вам гарантию того, что CTR будет достаточно высоким с момента запуска. Метод элементарный, не так ли?

До последнего момента я держал пари, что вы никогда не классифицировали и не собирали названия других объявлений, а это – действительное правило для составления хорошего объявления.

Этот метод как минимум выведет вас на конкурентный уровень, и если у вас получится установить максимальную цену бида ниже, чем у конкурентов, у вас может немного снизиться трафик, но вырасти доходы. Это само по себе является конкурентным преимуществом.
Этот простой процесс «копировать с лучших и использовать у себя» решит 50% проблем в AdWords.

Если же вы являетесь аффилиэйт-манимейкером, хотите продавать множество продуктов и управлять дюжинами кампаний, то этот способ «копирования лучших» - это простейший способ заставить ваши кампании работать и забыть о них.

Если какая-то конкретная кампания оказывается чертовски неудачной, то вы должны понимать, что дело может быть вовсе не в заголовке – если вы взяли один из первых в списке заголовок, можете быть уверенными – он действительно работает, иначе бы не оказался наверху.

Если вы выходите на новую нишу или предлагаете новый товар, тогда я советую всегда начинать с «копирования лучших», пытаясь найти наилучший из возможных заголовков в пяти топовых ссылках. Позже вы станете креативными, но пока лучше прислушаться к опыту других.

Когда вы начнете создавать кампании с заголовками, полученными в результате применения этой техники, вы увидите, какие из них лучше работают (обычно я запускаю три объявления), и можно будет приступить к экспериментам.

Наша цель – создать и испытать такое объявление, которое бы цепляло глаз. У нас есть необходимые знания относительно того, что есть конкуренция в понятиях CTR, т.к. у нас уже есть результаты, поэтому, если мы сможем создать свое объявление, мы урвем кусочек CTR и себе. Теперь мы сможем стать опытнее.

Я использую четыре базовых стратегии при создании ярких, бросающихся в глаза объявлений и они созданы с точки зрения человеческой психологии.

Однажды я начал деятельность в абсолютно новой для меня нише, пользуясь техникой «копировать лучшее», и мой показатель CTR потихоньку взбирался все выше и выше, а теперь я борюсь с конкурентами с помощью некоторых моих авторских уловок. Это новый поворот фразы «не можете их обыграть – тогда присоединяйтесь к ним». Сначала я к ним присоединяюсь, а потом обыгрываю.

Наверное, некоторые из вас поражены моей дерзостью, а также дьявольской простотой такого поведения. Однако, я не стал богатым будучи креативным. Вот и все, что я могу сказать на данном этапе… на этапе «обыграй их». Эти техники показывают дальнейшее направление моей схемы в борьбе за место под солнцем в AdWords.

Ещё интересно почитать:

Мобильный постинг в Wordpress.
Бизнес, построенный исключительно на доверии…Миф?
Как я делаю доры.

—————————————————————
<К содержанию>

Первое правило написания объявления заключается в том, что ваше объявление должно быть релевантным для того пользователя, который ищет то, что вы рекламируете. Это правило, которое генерирует высокие показатели CTR. Под релевантностью я понимаю соответствие вашего объявления потребностям пользователя, оно должно выглядеть так, чтобы пользователь подумал – что это именно то, что он ищет.

Представим себе следующий запрос: «Отели в Нью-Йорке», в списке рекламных ссылок вы увидите такие объявления:

Объявление №1:

Отели в Нью-Йорке
Ищете дешевые отели?
Отели Нью-Йорка представлены
www.NewYorkHotels.com

Объявление №2:

Найдите места, где можно остановиться в Нью-Йорке
Ищете дешевые комнаты?
Список дешевых комнат в Нью-Йорке здесь
www.placetostay.com

Как думаете, какое объявление выберет пользователь?

Вполне очевидно, что пользователи с большей вероятностью будут выбирать первое объявление. Тому есть простое объяснение: первое объявление выглядит именно так, как звучал запрос, оно релевантно.

Здесь важно отметить, что на самом деле пользователь не имеет представления о том, будет ли сайт, на который он переходит релевантным или нет. Фактически, сайт может содержать информацию о чем угодно, но объявление оказывает нужное впечатление на пользователя, оно кажется более релевантным, чем второе объявление. Важным моментом в написании текстов рекламных объявлений на AdWords является их гибкость.

Первое объявление выглядит более релевантным потому, что термин «отели Нью-Йорка» встречается в нем несколько раз.

Google выделяет введенные пользователем слова в тексте рекламы (я их выделил точно также), что еще больше увеличивает шансы на то, что пользователь выберет именно первое объявление. Таким образом, наши затраты снижаются, а CTR растет.

Если вы вернетесь к примеру и сравните приведенные примеры еще раз, вы сможете заметить, что оба они сообщают практически одинаковую информацию. Разница лишь в релевантности, и именно это делает первое объявление успешным, а второе – неудачным.

Релевантность текста объявления может достигаться только за счет наличия нескольких рекламных групп, каждое – со своим релевантным объявлением. Я вернусь к управлению кампаниями чуть позже.

Например, мы понимаем, что для первого объявления больше подходят рекламные группы с такими ключевыми словами, как «Нью-Йоркские отели», «Отели Нью-Йорка», чем группы с такими кейвордами: «место, где можно остановиться в Нью-Йорке».

Последние кейворды просто не сделали бы объявление релевантным и мы бы пропускали клики.
Давайте попробуем создать рекламу, которая бы подходила к запросу: «место, где можно остановиться в Нью-Йорке».

Для этого создадим отдельную рекламную группу, в листе которой может содержаться примерно 20 слов, которые базируются на запросе «место, где можно остановиться в Нью-Йорке» (например, «место, где можно остановиться в NY», «найти место, где можно остановиться в Нью-Йорке» и т.п.).

Для таких кейвордов мы постараемся создать релевантное запросу объявление, например, такое:

Место, где можно остановиться в Нью-Йорке?
Ищете место, где можно остановиться?
Лучшие места в Нью-Йорке на сайте:
www.NewYorkhotels.com

И опять же, это объявление может привлечь отличный трафик и достичь высокого CTR.

Ещё интересно почитать:

Как включить компьютер через Интернет.
11 способов заработать в Интернете — Стратегии обогащения.
http://www.artlebedev.ru/ -)

—————————————————————
<К содержанию>