Affiliate Marketing: Инструкция по применению.

Оригинал статьи aminology.com
Аффилиэйт «aim» с форума Wickedfire начал серию публикаций на тему «почему аффилиэйт – бич отрасли». Статья была направлена против аффилиэйтов, которые работают в сфере СРА (т.е. посредники между продавцами и покупателями), и была весьма популярной.

Но такие публикации бывают полезными, они заставляют аффилиэйтов думать по-другому, шире. Чем больше вы рекламируете товаров как аффилиэйт, чем больше ваш опыт, тем лучше вы понимаете принципы работы всей системы.

Большую часть своего времени и денег я инвестирую в создание и продвижение собственных информационных продуктов. Мои маркетинговые кампании в сфере СРА помогли мне лучше понять аффилиэйт маркетинг, поэтому я могу применять полученные знания на практике, а также это побуждает к дальнейшим действиям и новым проектам.

Есть несколько типов офферов, которые превалируют в большинстве основных СРА сетей : рингтоны, кредиты и препараты для снижения веса – это лишь несколько примеров. Хотя лично я избегаю таких не внушающих доверия и этически сложных продуктов, ведь есть множество других, качественных офферов, которые не только могут рекламироваться, но и тиражироваться.
Давайте в качестве примера посмотрим продукты оздоровления.

Оффер Green Tea Extreme можно найти в сети NeverBlueAds. За продажу аффилиэйт получает 25 долларов, так что становится понятным, что сам владелец получает с каждой продажи намного больше.

После вложения крупных сумм в продвижение товара, любопытный аффилиэйт начнет думать не столько о выручке, сколько о самой бизнес-модели:
“Если я зарабатываю так много будучи просто аффилиэйт, то сколько же зарабатывает непосредственный владелец?”

Разумеется, и я задал себе этот вопрос вскоре после того, как занялся аффилиэйт маркетингом, и именно по этой причине я предпочитаю, чтобы аффилиэйты работали на мою аффилиэйт программу, чем быть просто посредником в рекламной кампании. Следует помнить, что у рекламодателей много аффилиэйтов, продвигающих товар, поэтому не важно, сколько вы работаете над определенным товаром, аффилиэйтам приходится работать как минимум в 10 раз интенсивнее.

Итак, что вы думаете о том, чтобы применить эту бизнес-модель?

Этот оффер я только что нашел в NeverBlueAds, и я никогда ранее не рекламировал продукт, но я представляю, что нужно сделать, чтобы справиться с этим самостоятельно.

Так как мы не имеем здесь дело с цифровыми и информационными продуктами, где процесс создания товара становится сложнее. Поэтому мы пытаемся его пропустить.

Я перейду к следующему шагу и постараюсь импортировать какой-либо продукт. Самый простой и быстрый способ сделать это – воспользоваться сервисом Alibaba.

Итак, я иду на Alibaba и ищу «green tea pills» («капсулы зеленого чая»). Поиск выдает более дюжины продуктов по данному запросу, выбор достаточный.

Вот, например, интересный продукт:

Green Tea Soft Capsules
Поскольку это просто пример, я не заинтересован в рекламе и продвижении таблеток зеленого чая (на данный момент, по крайней мере), я не обращался в американскую ассоциацию домоводства и не просил о квоте поставщика. Но я точно знаю, что могу найти эти таблетки НАМНОГО дешевле, чем предлагаемые «Green Tea Extreme»

Фактически, какое-то время назад я аналогичным образом искал таблетки для снижения веса, и узнал, что они могут быть импортированы по намного более низким ценам, неважно, и при этом не важно, по каким ценам они продаются в настоящий момент.

Еще более необычно то, что многие поставщики готовы предоставить «права персонального индексирования». Это означает, что присылаемые товары не будут иметь названия и бренда, а вам предоставляется разрешение присвоить им лейбл своей компании.

«Green Tea Extreme» легко может оказаться одним из дешевых препаратов, которые в разнообразии представлены на Alibaba.

Итак, после классификации продуктов и брендов, мы подходим к самой сути. Процесс маркетинга. Больше к этому можно не возвращаться.

Почему?

Потому что для вас как для аффилиэйт это - главный навык. Вы знаете, как устроены сети, знаете, как осуществляются операции и знаете, как продать все, что угодно.

Опытные аффилиэйт могут продать практически все, что угодно через офферы в сетях.
Но нужно понимать, что опыт работы в сфере аффилиэйт маркетинга можно применять для продвижения собственных товаров даже лучше, чем для рекламодателей.

От себя добавлю. Alibaba всё таки для юридических лиц , но если вы наткнулись на прибыльную не заспамленую нишу, можно попробовать реселлинг c ebay шопов через собственный ebay шоп по сверх завышенным ценам. Сверх завышенные цены , не везде сработают, покупатель изначально не должен знать реальную цену товара, например в той же фарме разброс цен довольно большой, а в массовой бытовой электронике же это не будет работать. Чем ещё полезен ebay он позволяет работать в Европе.

Ещё интересно почитать:

«Одноклассники.ру» заражены спам-вирусом
Как поднять тиц.
НДС и Adsense.

Один тип кейвордов, которому надо уделить особое внимание и приготовиться к долгим поискам, это ключевые слова «готовности к покупке», которые практически гарантируют вам продажу, например:

«Купите книгу AdWords Miracles сейчас»

Очевидно, если аффилиэйт может позволить себе купить трафик по 10 центов за клик, и переслать его на мой сайт, то прибыль будет просто огромна.

Но если я с радостью потрачу время на то, чтобы найти ключевые слова, где упоминается название продукта или слово «купить» (в любом случае, и то, и другое хорошо для отправления пользователей на лэндинг страницу с рецензией).

Однажды я беседовал с одним аффилиэйт, который рассказал мне, что примерно половину его годового дохода приносит ему покупка трафика «готовности купить» по невероятно дешевым ценам на Google и других поисковых серверах, и перенаправление его через свое объявление на сайт продавца. Могу только представить, сколько у него рекламных групп.

Я не говорю, что эта стратегия не требует особых знаний, но, безусловно, она заслуживает внимания, и, как я уже говорил, я всегда уделяю таким «особенным» ключевым словам пристальное внимание. вы можете попробовать применить этот метод в сочетании с моим методом «снятия сливок» и посмотреть, что получится.

—————————————————————
<К содержанию>

“ Фильтры Яндекса - seoplayer.ru” - Блог приславший больше всего трафика (15)

Существует множество поисковых инструментов, и, если быть предельно честным, я использую все. Некоторые из них более точные и усовершенствованные, и я предпочитаю начинать с базовых инструментов, а затем (если мой кампания приносит солидную доходность от инвестиций) я начинаю использовать более креативные методы. Я не буду обсуждать внешнее программное обеспечение, потому что я считаю, для него надо быть достаточно продвинутым пользователем, чтобы позволить себе его купить и глазом при этом не моргнуть.

Как я уже сказал, всестороннее, свободное мышление намного важнее так называемого «вертикального» поиска (о котором в настоящие дни все уже знают), особенно, когда дело касается поиска ключевых слов.

Итак, где начать поиск этих ключевых слов?

Наверное, самый простой из перечисленных инструментов – это вспомогательный инструмент от wordtracker. Вы можете воспользоваться им:
http://www.digitalpoint.com/tools/suggestion/
http://freekeywords.wordtracker.com/gtrends/

Второй инструмент, которым я пользуюсь, опять же, очень прост, это вспомогательный инструмент от Google под названием «Sandbox», им можно воспользоваться прямо через ваш AdWords аккаунт.

Используя эти два инструмента, я могу создать список из достаточного количества кейвордов, чтобы начать кампанию. Как я уже сказал, 50-100 ключевых слов, распределенных между 5-10 рекламными группами являются вполне приемлемым вариантом для того, чтобы понять, выйдет ли толк из кампании.

Как правило, если отдача кампании превышает инвестиции на 50-300%, этой информации достаточно, чтобы принять решение о продолжении работы. Если доходность несколько ниже (к примеру, 30%), я могу доработать кампанию, если позволяет время и нормально работают остальные проекты.

Третий инструмент – это microsoft adCenter (его я использую только в том случае, когда требуется улучшить уже прибыльную кампанию). Если вы еще не в курсе, что такое adCenter, советую посетить следующий сайт:

http://adlab.microsoft.com/

Эти обобщенные данные хорошо использовать для определения текущих трендов и поиска наиболее популярных ключевых слов – однако, вы будете удивлены, когда узнаете, как мало людей используют этот сайт для создания списков ключевых слов (я могу лишь предположить, что подписываются многие, но потом ленятся, потому что на сегодняшний день сайт приобрел широкую известность).

В любом случае, я обычно использую adCenter, чтобы продвигать свои кампании, расширяя рекламные группы, в результате чего у меня получается список ключевых слов, состоящий из 100-300 кейвордов, распределенных на 10-30 рекламных групп.

Для большинства моих ниш этого достаточно (как видите, у меня не так уж и много кейвордов по сравнению с «великими» манимейкерами).

В отдельных случаях, для самых успешных кампаний, я использую еще один источник ключевых слов. Что же это? Внешнее программное обеспечение? Сокровище поисковых машин, которое еще никто не открыл? Нет, нет и еще раз нет.

Этот инструмент – просто сайты той ниши, в которой я открываю кампанию. Учитывая то, что я практически ничего не знаю об этой нише, я трачу примерно половину часа, просматривая существующие сайты, статьи и рекламные письма, и, как правило, создаю список из 50 специализированных терминов-кейвордов. Особое внимание я уделяю сайтам, созданным специально для потенциальных клиентов (например, страницы с рецензиями), т.к. они переориентируют мышление, что помогает лучше понять потребности пользователей и их проблемы, как я отмечал ранее.

Чтобы создать более совершенный и действенный список ключевых слов, надо думать как потребитель.

Зачастую это увеличивает число просмотров на 10%, а некоторые запросы становятся действительно целевыми.

Проблема вертикального мышления (например, попытки создать новые кейворды по следующей схеме: AdWords > книги по AdWords > купить книгу AdWords на русском) заключается в том, что конкуренты делают точно также (инструменты Google Sandbox и Overture оба базируются на этом подходе).

Чтобы обойти конкурентов, надо попробовать думать «горизонтально» (например, AdWords > плата за клик > PPC > Интернет-маркетинг). В дальнейшем вы можете еще углубить свое исследование, чтобы найти новые ключевые слова, используя полученные этим методом конечные фразы.

И все, что вам для этого надо сделать – полчаса побродить по релевантным веб-сайтам, и записать релевантные термины. Этот процесс способен сделать ваш список ключевых слов лучше, чем в ваших конкурентов на 99%!

Наконец, помните, что составление списков кейвордов – это одновременно и путешествие, и пункт назначения. Не думайте, что надо ставить целью создание огромнейшего списка; начните с небольшого и дорабатывайте его в процессе деятельности вашей кампании.
Пожалуй, этим можно завершить раздел построения ключевых слов.

Наверное, сейчас вы ожидали, что я раскрою страшную тайну о существовании никому неизвестного сайта, который творит чудеса или что-нибудь подобное, но на мой взгляд, поиск ключевых слов немного переоценен, особенно когда манимейкеры тратят много времени на создание просто невероятного размера списков кейвордов, вместо того, чтобы отлаживать свои объявления.

Поверьте мне, лучше попробовать и удвоить свой показатель CTR для самых популярных ключевых слов, нежели пытаться завоевать еще чуть-чуть трафика, ломая голову при составлении списков кейвордов. Моя цель – выставить на рынок рекламное письмо (ой, простите, *кхм*, товар), в котором нуждается рынок и поднять, таким образом, CTR на более высокий уровень.

Кто угодно может увеличить CTR на 0,0034% благодаря гигантскому списку ключевых слов, но это неважно, если я уловил общую идею и применил ее к дюжине ниш.
Не поймите меня неправильно – я не говорю, что надо начинать с одной рекламной группы и 10 кейвордов; я пытаюсь сказать, что для успешной деятельности вполне хватает и списка средних размеров, и это золотое правило для новых кампаний – оно позволяет грамотно сделать все остальное, а главное – выбрать нужный товар.

Ещё интересно почитать:

Ввод е-денег по-беларуски
Рецепт хорошего каталога.
11 способов получить жирный Пейджранк.

—————————————————————
<К содержанию>