Как потерять 1000$ за пять минут в AdWords из за неправильной лендинг страницы.
Многие из читателей данной книги, вероятно, являются аффилиэйт, но, надеюсь, мои советы пригодятся и для продавцов товаров – неважно, физических ли предметов или собственных электронных книг.
В любом случае, сейчас перед вами находится отличный инструмент для получения денег при помощи AdWords, и множество приведенных здесь правил (такие как копирование объявлений и рекламных групп) могут быть применены к чему угодно.
И все же есть определенные специальные правила, которые нужно изучить, если вы являетесь продавцом товаров, они несколько отличаются от правил, которые используют аффилиэйты.
Основные отличия очевидны, но их можно повторять из раза в раз: если вы обладаете неограниченным контролем над своими сайтами, вы можете пользоваться всеми их преимуществами, нужно также убедиться в том, что лэндинг страницы являются релевантными по отношению к запрашиваемым терминам.
Для продавцов физических товаров, это означает, что пользователей необходимо будет отправить к той категории (иди даже конкретному товару), который лучше всего соответствует их запросу.
Звучит просто, не так ли? Но все ли делали это в 2006 году? Окей, давайте я проиллюстрирую данную ситуацию на примере.
Сегодня утром я хотел приобрести синтезатор Roland Fantom – фактически я уже был готов расплатиться еще до запуска браузера, и сказать, что я был настроен на покупку, означает недооценить мою готовность!
Наверное, я просмотрел около 8 объявлений, прежде чем перейти к результатам обычного поиска и купить данную клавиатуру на одном из этих сайтов.
Почему я не купил ее у продавцов на AdWords? Да потому, что ни один из них не отослал меня на нужную страницу. Ни один!
Некоторые отсылали меня на страницу «Roland» (это то же самое, что человека, ищущего кроссовки Nike Jordan XI, отправить на страницу «Nike»), но многие даже этого не сделали.
Что удивляет меня больше всего, эта клавиатура является одной из популярнейших на рынке, поэтому проблема даже не в том, что они не предугадали мой запрос (в данном случае, эта ошибка стоила им $1000).
Суть этого примера состоит в том, чтобы дать человеку то, что он ищет, и он останется на вашем сайте, и чем дольше он на нем находится, тем вероятнее, что он совершит покупку.
Меня поражает, как много людей переходят сразу же к попыткам повышения конверсии и продолжительности просмотров, упуская базовые основы.
Если пользователь находится на странице минуту, есть вероятность того, что он будет там и в течение двух минут, а если он находится на сайте уже две минуты… вполне возможно, что он совершит у вас покупку.
Продавцы электронных книг могут сделать свои страницы релевантными очень легко. Я обещаю вам, что нижеописанный процесс займет у вас менее часа, в некоторых случаях он на 30% повышал конверсию (но были случаи, когда рост был намного больше).
Кроме того, это очень простой процесс, о котором осведомлены лишь немногие (лично я встретил лишь двух издателей электронных книг, которые о нем знали. И у обоих из них я совершил покупку).
В данном методе есть два основных этапа, и он, опять же, сводится к релевантности:
Итак, во-первых, разделите рекламные группы AdWords на доминантные термины, которые обсуждались ранее. Первый шаг – исправить заголовок и первый параграф так, чтобы они соответствовали доминантным терминам.
Например, давайте представим, что мы продаем книгу, обучающую игре в покер, доминантным термином мы выбираем «Party Poker» (самый большой сайт, посвященный покеру). Одним из возможных заголовков для объявления может служить нечто подобное:
«Как пятнадцатилетний игрок в покер узнал, как взломать онлайн код покера без дополнительных навыков».
Но если мы хотим сделать его релевантным по отношению к доминантному термину, он изменится так:
«Как пятнадцатилетний новичок в игре в покер взломал код Party Poker – узнав секрет, о котором не знают даже владельцы этого сайта – и стал зарабатывать $453 за три часа на одной и той же таблице Party Poker»
или
«Три секрета Party Poker, о которых не сказано на их сайте – узнайте, что это за секреты и как ВЫ можете использовать их против других игроков Party Poker»
Если человек, который что-то искал по этому вопросу, является игроком Party Poker, как вы думаете, смогли ли вы его заинтересовать?
В первом случае, вероятнее всего, пользователь разозлится и никогда не зайдет снова на этот сайт, еще до того, как начнет читать текст самого объявления (но вам как издателю электронных книг просто необходимо, чтобы пользователь прочитал рекламный текст).
Во втором случае, вероятность того, что пользователь продолжит чтение объявления, намного выше, а если это произойдет, и он потратит свое время на прочтение объявления, значительно вырастет возможность того, что он совершит покупку.
Во-вторых, вы захотите улучшить основной текст объявления так, чтобы он отражал доминантные ключевые слова, и создать отдельную лэндинг страницу для каждого термина.
Один только этот шаг способствует повышению конверсии и отдачи от инвестиций на 30-50%, а в некоторых случаях даже больше, в то время как другие издатели и продавцы электронных книг тратят недели, проводя сплит-тесты своих объявлений и, тем самым, лишь на незначительную величину повышая конверсию (сплит-тесты необходимо будет проводить и вам).
Это работает особенно эффективно, когда запросы говорят о пользователе лучше любых слов (тот, что ищет Party Poker может быть начинающим игроком, тогда как те, кто ищут сайты хороших ниш на рынке как минимум будут продвинутыми пользователями).
Вы можете захотеть выделить преимущества, которые бы заинтересовали новичков («Это наиболее полная и исчерпывающая инструкция, которая покажет вам принципы работы онлайн покера, если вы никогда ранее его не видели»).
Другой доминантный термин может потребовать совершенно иного подхода к тексту объявления, но суть заключается в том, что такое изменение контента по лэндинг страницам через доминантные термины всегда работает на вас.
Разумеется, вам нужно будет составить хороший текст объявления, прежде чем вы попытаетесь сделать подобную сегментацию, а когда вы будете довольны общим показателем конверсии (и если вы рекламируете в AdWords, разумеется), сегментация по ключевым словам станет следующим шагом к многократному росту ваших конверсий.
—————————————————————
<К содержанию>