Цена бида Adwords
“” – Блог приславший больше всего трафика (11)
Одно из наиболее эффективных направлений оптимизации в AdWords – это управление ценой бида. В AdWords вы можете выбирать, сколько платить за каждый клик, за каждое ключевое слово. Эта цена называется максимальной ценой бида. Вы не всегда будете платить максимальную цену; это просто ограничение, верхняя граница той суммы, которую вы теоретически готовы заплатить.
Когда вы запускаете новую кампанию с новыми ключевыми словами, Google решает, на какое место ее определить, основываясь на информации о максимальной цене бида или «цене за клик» (англ. «cost per click», СРС).
Некоторые кейворды стоят больше, некоторые – меньше. Например, ключевое слово «ипотека» может стоить $1,00, а «спичечные коробки» – только $0,05 за ту же позицию.
Самый простой способ определить, сколько вам будет стоить та или иная позиция – воспользоваться услугой Google под названием Traffic Estimator (Анализатор трафика). Вы можете сделать это в рекламной группе, кликнув на «редактировать ключевые слова», вы увидите следующее окно:
Поэкспериментируйте с максимальной ценой бида и кликните по кнопке «оценить трафик». Результаты покажут вам грубый прогноз того, на какой позиции вы сможете обнаружить свое объявление и какой трафик следует ожидать при заданном уровне максимальной цены бида.
Анализатор трафика работает именно по этому принципу, он дает лишь приблизительный результат, основываясь на опыте прошлых кампаний с аналогичными параметрами.
Какую сумму вы указываете в качестве максимальной цены бида? Лично для себя я определил подход, который вывел, проанализировав некоторые факторы.
Первый фактор, который определяет мою максимальную цену – это сумма, которую я хочу заработать с каждого посетителя.
Помните, что это очень грубый расчет, поэтому, не полагайтесь на него полностью! Предположим, что мы продаем продукт в качестве аффилиэйт, и каждая продажа приносит нам $30. Мы предполагаем, что 1 из 100 посетителей совершает покупку, поэтому мы можем установить максимальную цену клика на уровне $0,3 за каждого посетителя ($30/100), чтобы не терпеть убытки (конверсия в 1% является нормальной с точки зрения статистики).
Честно говоря, этот подход очень приблизительный по нескольким причинам. Для начала, существует большой разрыв в конверсии для разных типов товаров. У некоторых продуктов этот показатель составляет 0,5%, а некоторые счастливчики приносят конверсию 5% (разрыв значителен, как вы заметили).
Во-вторых, то, насколько хорошо конвертится товар, во многом зависит от ключевых слов. Люди, которые ищут «Купить AdWords Miracles сейчас», очевидно, более склонны к покупке, нежели те, кто просто набирает в поиске слово «AdWords».
Ну а те, кого интересует «рецепт приготовления шоколадного пирога», почти наверняка не заинтересуются данной книгой (пример, конечно, притянут за уши, но главное, что вы уловили суть).
По этим причинам расчеты, приведенные выше, весьма приблизительны.
Вторым фактором, который определяет максимальную цену бида, является общепринятая цена. Чем больше платят остальные пользователи, тем больше готов заплатить и я (разумеется, в пределах разумного). Если очень обобщить, то речь идет о том, что если люди много платят, то они и получают много. Но если вы обнаруживаете, что при больших расходах вы терпите убытки, просмотрите сайты конкурентов и сделайте то, что делают они – мы вернемся к этому пункту позже.
По моему опыту, если вы платите $2 и не находитесь на первой странице, то есть какие-то хитрые манимейкеры, которые зарабатывают невероятные деньги в этой нише, и лучше всего подождать и набраться опыта, прежде начинать с ними серьезно конкурироавть.
Итак, когда мы все рассмотрели, я думаю, что вы начинаете устанавливать цену бида с очень маленького уровня, возможно, даже меньше желаемого. Но правда в том, что есть миллион факторов, которые могут сделать кампанию успешной, либо наоборот, ужасной, поэтому лучше всего начинать с небольшой цены бида (и небольшого трафика), а затем менять ее.
Если ваша кампания будет неудачной, вы не потеряете слишком много. Когда я разговариваю с манимейкерами, которые заявляют: «Вчера на своей новой кампании я потерял $200», я всегда задаю один и тот же вопрос: «Кто вам сказал, что вы сможете потратить и вернуть себе $200 в первый же день?»
Если только вы не уверены на все 100% в успешности своей кампании (а единственный способ это проверить – испытать на практике), то лучше ставить максимальную цену бида ниже, чем вы хотели бы.
Но опять это предложение идет вразрез с рекомендациями «гуру», все же лучше готовиться к худшему, если я оказываюсь не прав, то просто повышаю цену бида и, соответственно, уровень трафика.
Ребята, которые тратят $200 в первые же дни чаще всего прогорают. При этом те, кто начинает с малого в нескольких нишах и с несколькими продуктами – это те же люди, которые зарабатывают шестизначные суммы в год.
Лучше всегда начинать с небольших сумм максимального бида для каждой новой кампании, иначе можно даже не пытаться заработать сразу же.
—————————————————————
<К содержанию>