Affiliate Marketing: Инструкция по применению.

Оригинал статьи uberaffiliate.com.

Чаще всего в электронных письмах и в IM мне задают вопросы, касающиеся лэндинг страниц. Люди спрашивают, что лучше использовать – прямые ссылки или лэндинг страницы, как эти страницы должны выглядеть, какие инструменты использовать при работе с ними, как повысить quality score лэндинг страниц, и т.д. Надеюсь, в сегодняшней статье вы найдете ответы на самые распространенные вопросы. Начнем мы с такого вопроса:

Что лучше использовать – прямые ссылки или лэндинг страницы?

Сделаю пару замечаний по этому вопросу:

1) Я знаю людей, которые зарабатывают на прямых ссылках. Это экономит кучу времени, это намного проще, и оферы так работают быстрее.

2) Лично я не смог добиться успеха на прямых ссылках. Пара оферов прошли хорошо, но потом дело заглохло. Я рекомендую использовать лэндинг страницы. Это конечно, не единственный выход, но я поступаю именно так.

Итак, уточнив эти моменты, мы начинаем разговор о создании лэндинг страниц. Хочу сделать важнейшее замечание:

Лэндинг страницы строятся по-разному для разных оферов и отраслей.

Я знаю, что вам до смерти надоели такие зануды, как я, которые постоянно твердят: «Да, это на самом деле зависит от множества факторов». Но в данном случае это правда чистой воды. Разные оферы нацелены на разные группы, и вы должны знать свою целевую аудиторию и обращаться именно к ней. Например, вероятнее всего что, тот, кто ищет в Интернете рингтоны – это 17-ти летний панк, который хочет скачать рингтон любимой группы. А тот, кто ищет услуги стоматолога – совсем другой человек! Анимированные мерцающие баннеры и всякая ерунда привлечет того, кто ищет рингтоны, но вы нигде не увидите сверкающий розовый баннер со словами «Стоматологические услуги только здесь», это очевидно. Вместо того, чтобы писать академическую законченную статью о том, как нужно правильно писать лэндинг страницы, я постараюсь дать вам несколько советов.

Общайтесь с посетителями

Люди, которые переходят по вашему объявлению, как правило, что-то ищут. А вы, по их представлению, должны дать ответ на их вопрос. Но, просто размещая в центре страницы кнопку «Нажмите, чтобы продолжить» вы нисколько не помогаете им. Возможно, где-то это будет работать, но далеко не везде. В некоторых случаях, добавляя дополнительный контент на страницу, вы можете увеличить CTR и конверсию, а так же убедить своего посетителя в том, что преследуя далее по ссылке они найдут решение их проблемы.

Большая часть все еще не перешла на Web 2.0

Большинство людей до сих пор верят, что чем более мудреный интерфейс с градиентами, тенями и вспышками они сделают, тем лучше будет выглядеть страница, и тем больше будет CTR и конверсия. Но я делал действительно ПРОСТЕЙШИЕ страницы, которые при этом отлично работали и имели высокий CTR. Помню, пару месяцев назад я пробовал работать со стоматологической направленностью и сделал такую элементарную страницу. Графика была очень простой и располагалась на странице как попало, но CTR был 80%. Почему? Потому что я общался с юзерами. Я написал кое-что о том, как сэкономить на страховке, а затем рассказал о том, как просто можно найти клинику и записаться к дантисту. Хоть графика и была простейшей, но они получили то, что искали. Напомню, что все это зависит от ниши. Те, кто интересуются стоматологией, вероятнее всего, люди среднего возраста, которые подходят к компьютеру только чтобы проверить почту и, может быть, найти в Google как избавиться от простуды. Они не разработчики Веб-страниц и не новое поколение детей, выросших в Интернете. И когда они ищут услуги стоматолога, все, что они хотят узнать – это цены и адреса.

Размещайте несколько оферов на странице

Когда я делал так, конверсия оказывалась на порядок больше. Вместо того, чтобы писать «Добро пожаловать на MyDentalCare.com, здесь вы найдете различные варианты страхования», а затем отправлять на сайт DentalPlans.com, лучше напишите: «Добро пожаловать на MyDentalCare.com, мы предлагаем тарифные планы DentalPlans.com, вы можете выбрать наиболее удобный для вас». Я повторюсь – это зависит от того, в какой отрасли вы решили попробовать себя. На своих страницах я заметил, что если я предупреждаю об отсылке на другой сайт, люди морально подготовлены готовы к этому и легче воспринимают переход.

Quality score лэндинг страниц

Это наиболее противоречивая часть сегодняшнего разговора. Давным-давно, еще до того, как я завел этот блог, я публиковал статью «Как приручить Quality Score». Это действенные советы, которые помогут Google определить вашу страницу как релевантную. Но нужно ли это вам? Хороший вопрос.

Думаю, в будущем, вам пригодятся все эти вещи – поэтому не такая уж это и плохая идея, чтобы воспользоваться всеми советами. Но по своему опыту могу сказать, если ваши обьявления обладают хорошими показателями (релевантность и CTR), вероятность того, что Google резко сбросит QS для ваших страниц, мала. У последних двух моих офферов были простейшие лендинг страницы. Я написал пару статей и ниже оставил ссылки на другие статьи, другие я вовсе не менял по нескольку месяцев. Их до сих пор пропускают поисковики, и минимальная цена бида на них около $0.02, дела идут отлично. Почему так получается? Не могу точно сказать, но я делаюсь своим опытом в надежде на то, что он вам поможет.

Посетители хотят вам верить

Посмотрите мою старую статью «Советы по улучшению лендинг страниц» . Здесь я не буду вдаваться в подробности, потому что все довольно подробно описано в статье. Чем большее доверие посетителей к вашей странице или оферу, тем с большей вероятностью они согласятся заполнить все предложенные формы.

Убедитесь в качестве страниц

Как думаете, почему здесь так много говорится о лэндинг страницах с обзорами оферов? Мм… потому что они работают! Если при этом офер хороший, описанные советы заработают великолепно. Они имеют успех у посетителей, даже будучи в большей степени просто гейтвеями, потому что помогают посетителям найти ответы на их вопросы. Все заблуждения рассеиваются при переходе на другую страницу, так, если бы вы направили бы их прямо туда, куда им было нужно. Вот пара советов по написанию лэндинг страниц с оферами:

1) Следите за тем, сколько у вас на странице обзоров и оферов. У меня была станица, на которой я тестировал 5 оферов и я получал с нее хорошую прибыль. Я уменьшил число оферов до двух и CTR вырос в разы, увеличив мою прибыль на 25%. Но были и оферы, где страницы с 4 обзорами работали лучше.

2) Не ставьте всем одинаково высокий рейтинг. Пусть самые конвертящиеся оферы с максимальным рейтингом находятся в топе, а ниже будут оферы с рейтингом, например, 3 из 5. Тогда пользователь будет думать, что обзор составлен честно, и они, вероятнее всего, тоже выберут топовую ссылку (где расположен ваш лучший офер).

3) Выделите основные моменты в офере, а затем напишите личный отзыв под ним. Ну например, можно написать, что «это занимает 2 минуты, абсолютно бесплатно и оплачивается только доставка» – что-то в этом духе. Затем будет следовать «наша оценка» или что-то подобное о том, почему пользователи оценивают этот сайт как лучший.

iframe странички с оферами тоже работают

Сейчас я не буду рассказывать о том, как сделать айфрейминг на главной странице – у меня это ВСЕГДА работало плохо. Не знаю почему, но у меня это было именно так. Но вы можете сделать айфрейм. Для некоторых оферов это может сработать, а для других – нет. На рингтонах, к примеру, это работает. У вас есть гейтвей, и, если посетитель выбирает Verizon, вы направляете его на www.YourRingtones.com/go/verizon или что-то подобное. Таким образом у вас появляется чуть больше контроля. Когда речь идет о рингтонах, по большому счету пользователю все равно на коком сайте он находиться. И при этом вы можете изменять название страницы, например, на «Скачайте рингтоны Verizon – Шаг 1 что может увиличть коверт по сравнению лендинг страницей самого офера.

Установите heatmaps

Если вы будете видеть, на что приходится большинство кликов, вы сможете внести изменения, которые повысят ваш CTR. Если есть такие «горячие ссылки» на сайте , ставьте вашу “далее’ кнопку именно там. Я рекомендую CrazyEgg.

Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте.

Когда дело касается лэндинг страниц, проверяйте все. Снова и снова. Цвета, количество просмотров, текст заголовка, картинки, расположение, оферы, все. Вы можете по чуть-чуть увеличивать CTR, что со временем вернется вам сторицей. Если только вы не удовлетворены на все 100%, продолжайте тестировать вновь и вновь.

На сегодня, пожалуй, можно закончить. Возможно, в будущем я покажу вам пару моих старых лэндинг страниц, в том числе про стоматологию, если она не будет мне нужна. Надеюсь, вы нашли ответы на свои вопросы, писать статью о чем-то так быстро меняющемся было действительно сложно.