Правило №1: бал правит релевантность – Написание ppc объявлений
Первое правило написания объявления заключается в том, что ваше объявление должно быть релевантным для того пользователя, который ищет то, что вы рекламируете. Это правило, которое генерирует высокие показатели CTR. Под релевантностью я понимаю соответствие вашего объявления потребностям пользователя, оно должно выглядеть так, чтобы пользователь подумал – что это именно то, что он ищет.
Представим себе следующий запрос: «Отели в Нью-Йорке», в списке рекламных ссылок вы увидите такие объявления:
Объявление №1:
Отели в Нью-Йорке
Ищете дешевые отели?
Отели Нью-Йорка представлены
Объявление №2:
Найдите места, где можно остановиться в Нью-Йорке
Ищете дешевые комнаты?
Список дешевых комнат в Нью-Йорке здесь
Как думаете, какое объявление выберет пользователь?
Вполне очевидно, что пользователи с большей вероятностью будут выбирать первое объявление. Тому есть простое объяснение: первое объявление выглядит именно так, как звучал запрос, оно релевантно.
Здесь важно отметить, что на самом деле пользователь не имеет представления о том, будет ли сайт, на который он переходит релевантным или нет. Фактически, сайт может содержать информацию о чем угодно, но объявление оказывает нужное впечатление на пользователя, оно кажется более релевантным, чем второе объявление. Важным моментом в написании текстов рекламных объявлений на AdWords является их гибкость.
Первое объявление выглядит более релевантным потому, что термин «отели Нью-Йорка» встречается в нем несколько раз.
Google выделяет введенные пользователем слова в тексте рекламы (я их выделил точно также), что еще больше увеличивает шансы на то, что пользователь выберет именно первое объявление. Таким образом, наши затраты снижаются, а CTR растет.
Если вы вернетесь к примеру и сравните приведенные примеры еще раз, вы сможете заметить, что оба они сообщают практически одинаковую информацию. Разница лишь в релевантности, и именно это делает первое объявление успешным, а второе – неудачным.
Релевантность текста объявления может достигаться только за счет наличия нескольких рекламных групп, каждое – со своим релевантным объявлением. Я вернусь к управлению кампаниями чуть позже.
Например, мы понимаем, что для первого объявления больше подходят рекламные группы с такими ключевыми словами, как «Нью-Йоркские отели», «Отели Нью-Йорка», чем группы с такими кейвордами: «место, где можно остановиться в Нью-Йорке».
Последние кейворды просто не сделали бы объявление релевантным и мы бы пропускали клики.
Давайте попробуем создать рекламу, которая бы подходила к запросу: «место, где можно остановиться в Нью-Йорке».
Для этого создадим отдельную рекламную группу, в листе которой может содержаться примерно 20 слов, которые базируются на запросе «место, где можно остановиться в Нью-Йорке» (например, «место, где можно остановиться в NY», «найти место, где можно остановиться в Нью-Йорке» и т.п.).
Для таких кейвордов мы постараемся создать релевантное запросу объявление, например, такое:
Место, где можно остановиться в Нью-Йорке?
Ищете место, где можно остановиться?
Лучшие места в Нью-Йорке на сайте:
И опять же, это объявление может привлечь отличный трафик и достичь высокого CTR.
Ещё интересно почитать:
—————————————————————
<К содержанию>