Простая правда о подборе ключевых слов.
“” – Блог приславший больше всего трафика (15)
Очень часто ключевые слова считаются чуть ли не главным источником прибыли в AdWords – считается, что гигантский список правит бал.
Разумеется, в определенной мере очень важно использовать большой список кейвордов вкупе с несколькими рекламными группами, но надо понимать, что хороший набор ключевых слов не спасет провальную кампанию.
Я предпочитаю найти потенциально прибыльную нишу, выбрать рекламируемый продукт и только потом делать умеренно-длинный список ключевых слов (обычно от 50 до 100 кейвордов для 5-10 рекламных групп).
Затем, если доходность вложенных инвестиций меня устраивает, я начинаю расширять список ключевых слов до 150-200, и распределяю их на 10-20 рекламных групп.
Если при этом мои прибыли растут достаточно хорошо, я снова расширяю список.
Обычно я пробую работать в 3-5 новых нишах в неделю, при этом улучшая уже работающие кампании (и ведя бизнес за пределами Интернета). Как вы сами понимаете, время – деньги, и я не могу быть уверен на 100%, что я использую его эффективно.
Также я не могу заранее сказать, будет ли прибыльной та или иная ниша, поэтому я готовлюсь к худшему и создаю небольшой список кейвордов, а затем смотрю, что произойдет. Если ниша и продукт оказываются прибыльными, я начинаю больше работать над выбором ключевых слов и разработкой рекламных групп.
Из собственного опыта могу сказать, что разница между 50 и 200 ключевыми словами достаточно скромная, и ее недостаточно, чтобы превратить убыточную нишу в доходную.
По этой причине, начинайте работу с небольшого списка кейвордов (например, от 50 до 100, при 5-7 рекламных группах), и расширяйте его, как только появятся хорошие прибыли. Это даст вам дополнительное время для экспериментов и новых кампаний в других нишах, а это всегда верное направление.
Не останавливайтесь на одном термине в ущерб остальным. Но, например, если бы я продвигал эту книгу с помощью AdWords, конечно, основное внимание я бы уделил слову «AdWords».
Однако, мне бы понадобились и такие сочетания как «Интернет-маркетинг» и «pay per click». Если их не учитывать, то можно потерять значительную часть трафика и прибыли.
Кроме того, очень полезно взглянуть на выбор ключевых слов с точки зрения пользователей, всегда помните о том, что: люди что-то ищут, потому что им нужна определенная информация и они хотят с ее помощью решить какие-то проблемы.
Например, я думаю, что люди, которые теоретически могут купить мою книгу, хотят заработать деньги в Интернете – возможно, это именно та проблема, которую им необходимо решить. Если рассматривать вопрос под этим углом, то целесообразно в список ключевых слов включить такие слова, как, например, «заработать деньги на сайте», «продажа товаров», «улучшить онлайн продажи» и т.п.
Иногда такие словосочетания бывают совершенно бесполезными, либо они не приносят прибыль, либо приносят нецелевой трафик, но может случится и так, что они станут золотоносными жилами. И конечно, тут важно уметь подобрать такой список, который охватывал бы несколько сфер и, таким образом, был бы конкурентоспособным.
Попробуйте мыслить шире, учитывая при этом проблемы посетителей и то, что из них вытекает.
Если вы думаете, что ниша убыточная, подумайте – а все ли относящиеся к ней ключевые слова вы использовали? Возможно, вы забыли что-то очень важное, что могло бы удвоить ваш трафик! (Я видел и такое).
Во многих случаях лучше получается сосредоточиться на идеях, фразах и общих представлениях о кампании (для каждой из которых есть одна или несколько рекламных групп), чем на количестве уже имеющихся ключевых слов. Это то, о чем помнят лишь некоторые манимейкеры.
Многие новички допускают две самые распространенные ошибки – они либо составляют огромнейший список ключевых слов для одной рекламной группы, либо у них есть парочка кейвордов общего характера.
Однако, когда они осознают эти ошибки, они становятся чересчур старательными, и для каждой отдельной ниши, на которую входят, они делают по 10 000 гигантских списков ключевых слов, даже не задумываясь о том, стоит ли данная кампания стольких усилий.
Поэтому я советую потратить какое-то время для того, чтобы составить новый список для новой ниши, но не переусердствуйте. Если кампания будет успешной, то только тогда начинайте расширять этот список и разделять его на рекламные группы.
Тем не менее, я не считаю, что поиск подходящих ключевых слов – это священный Грааль в AdWords (если только у вас не безумное количество свободного времени, но и в таком случае его было бы целесообразнее потратить на тестирование новых ниш и продуктов, а не на добавление еще 500 кейвордов в ваш ужасающий список).
Если у вас все получилось как надо, и у вас не слишком высокая цена бида, вы будете получать прибыль. Попробуйте применить полученные знания к новым продуктам, и совсем скоро вы получите более чем замечательные результаты.
Помните, что за разные ключевые слова ваша плата будет серьезно варьироваться. Если вы продаете книги по покеру, то можете заметить, что за кейворд «купить книгу по покеру» стоит в два раза больше, чем, скажем, «обучение покеру».
В целом надо научиться не переплачивать, но и не занижать цену бида слишком сильно, так, чтобы вы оказались где-то в интервале между 2ой и 6ой позициями – этого достаточно, чтобы получать неплохое число просмотров (даже в очень конкурентных условиях), и это принесет вам хорошую прибыль для большинства ваших ключевых слов.
Если вы обнаружите, что ваша позиция падает ниже 6 позиции, вам может понадобиться пересмотр некоторых аспектов вашей кампании – почему вы не оказались выше? Возможно, страдает ваш показатель CTR или релевантность (слишком мало рекламных групп, слабый текст объявления и нерелевантный продукт), а может быть, вы слишком мало платите за клик.
Продажа не тех продуктов / с неправильными поисковыми терминами / с неудачным текстом объявления обычно становятся причиной проблем, и вам необходимо будет пересмотреть все три пункта прежде чем вы вернетесь к пересмотру количества слов в списке кейвордов.
Попробуйте начать с первого, если вы находитесь намного ниже 6 позиции и посмотрите, что делают конкуренты, чего не сделали вы.
Очень часто вы будете замечать, что быть на позиции лидера (иногда также на 2 и 3 месте) намного дороже, чем быть чуть ниже.
Не пытайтесь бездумно и слепо конкурировать с лидерами, если такое произошло (у меня тоже есть самолюбие, но иногда на первом месте нет ничего хорошего), кроме случая, когда вы уже проверили, что отдача ваших инвестиций может справиться с повышением цены за клик – но и в этом случае лучше обратить внимание на показатель CTR, чем просто повышать цену бида.
В некоторых из моих маленьких ниш (с рейтингом менее 50 кликов в день), я могу находиться на первом месте, но лишь потому, что мой показатель ROI очень высокий. Однако, это исключение из правил: большинство рекламируемых мной продуктов находятся между 2 и 6 позициями, но я всегда работаю на мой CTR, меняя объявления.
Если вы возьмете пример с меня, и будете использовать необычные ключевые слова (очень дешевые, с высоким показателем CTR, или очень дорогие), тогда вам лучше создать отдельную рекламную группу для этих кейвордов. Поэкспериментируйте с ними и попытайтесь понять, почему они так отличаются – это особенно важно, если вы платите за них повышенную цену за клик.
Ещё интересно почитать:
Обзор одного из самых красивых flash сайтов, которые я видел.
—————————————————————
<К содержанию>