Альпари форекс. Отзывы и рейтинг форекс брокера Альпари.
Простая правда о подборе ключевых слов.
“” – Блог прислав?ий боль?е всего трафика (15)
Очень часто ключевые слова считаются чуть ли не главным источником прибыли в AdWords – считается, что гигантский список правит бал.
Разумеется, в определенной мере очень важно использовать боль?ой список кейвордов вкупе с несколькими рекламными группами, но надо понимать, что хоро?ий набор ключевых слов не спасет провальную кампанию.
Я предпочитаю найти потенциально прибыльную ни?у, выбрать рекламируемый продукт и только потом делать умеренно-длинный список ключевых слов (обычно от 50 до 100 кейвордов для 5-10 рекламных групп).
Затем, если доходность вложенных инвестиций меня устраивает, я начинаю рас?ирять список ключевых слов до 150-200, и распределяю их на 10-20 рекламных групп.
Если при этом мои прибыли растут достаточно хоро?о, я снова рас?иряю список.
Обычно я пробую работать в 3-5 новых ни?ах в неделю, при этом улуч?ая уже работающие кампании (и ведя бизнес за пределами ?нтернета). Как вы сами понимаете, время – деньги, и я не могу быть уверен на 100%, что я использую его эффективно.
Также я не могу заранее сказать, будет ли прибыльной та или иная ни?а, поэтому я готовлюсь к худ?ему и создаю неболь?ой список кейвордов, а затем смотрю, что произойдет. Если ни?а и продукт оказываются прибыльными, я начинаю боль?е работать над выбором ключевых слов и разработкой рекламных групп.
?з собственного опыта могу сказать, что разница между 50 и 200 ключевыми словами достаточно скромная, и ее недостаточно, чтобы превратить убыточную ни?у в доходную.
По этой причине, начинайте работу с неболь?ого списка кейвордов (например, от 50 до 100, при 5-7 рекламных группах), и рас?иряйте его, как только появятся хоро?ие прибыли. Это даст вам дополнительное время для экспериментов и новых кампаний в других ни?ах, а это всегда верное направление.
Не останавливайтесь на одном термине в ущерб остальным. Но, например, если бы я продвигал эту книгу с помощью AdWords, конечно, основное внимание я бы уделил слову «AdWords».
Однако, мне бы понадобились и такие сочетания как «?нтернет-маркетинг» и «pay per click». Если их не учитывать, то можно потерять значительную часть трафика и прибыли.
Кроме того, очень полезно взглянуть на выбор ключевых слов с точки зрения пользователей, всегда помните о том, что: люди что-то ищут, потому что им нужна определенная информация и они хотят с ее помощью ре?ить какие-то проблемы.
Например, я думаю, что люди, которые теоретически могут купить мою книгу, хотят заработать деньги в ?нтернете – возможно, это именно та проблема, которую им необходимо ре?ить. Если рассматривать вопрос под этим углом, то целесообразно в список ключевых слов включить такие слова, как, например, «заработать деньги на сайте», «продажа товаров», «улуч?ить онлайн продажи» и т.п.
?ногда такие словосочетания бывают совер?енно бесполезными, либо они не приносят прибыль, либо приносят нецелевой трафик, но может случится и так, что они станут золотоносными жилами. ? конечно, тут важно уметь подобрать такой список, который охватывал бы несколько сфер и, таким образом, был бы конкурентоспособным.
Попробуйте мыслить ?ире, учитывая при этом проблемы посетителей и то, что из них вытекает.
Если вы думаете, что ни?а убыточная, подумайте – а все ли относящиеся к ней ключевые слова вы использовали? Возможно, вы забыли что-то очень важное, что могло бы удвоить ва? трафик! (Я видел и такое).
Во многих случаях луч?е получается сосредоточиться на идеях, фразах и общих представлениях о кампании (для каждой из которых есть одна или несколько рекламных групп), чем на количестве уже имеющихся ключевых слов. Это то, о чем помнят ли?ь некоторые манимейкеры.
Многие новички допускают две самые распространенные о?ибки – они либо составляют огромней?ий список ключевых слов для одной рекламной группы, либо у них есть парочка кейвордов общего характера.
Однако, когда они осознают эти о?ибки, они становятся чересчур старательными, и для каждой отдельной ни?и, на которую входят, они делают по 10 000 гигантских списков ключевых слов, даже не задумываясь о том, стоит ли данная кампания стольких усилий.
Поэтому я советую потратить какое-то время для того, чтобы составить новый список для новой ни?и, но не переусердствуйте. Если кампания будет успе?ной, то только тогда начинайте рас?ирять этот список и разделять его на рекламные группы.
Тем не менее, я не считаю, что поиск подходящих ключевых слов – это священный Грааль в AdWords (если только у вас не безумное количество свободного времени, но и в таком случае его было бы целесообразнее потратить на тестирование новых ни? и продуктов, а не на добавление еще 500 кейвордов в ва? ужасающий список).
Если у вас все получилось как надо, и у вас не сли?ком высокая цена бида, вы будете получать прибыль. Попробуйте применить полученные знания к новым продуктам, и совсем скоро вы получите более чем замечательные результаты.
Помните, что за разные ключевые слова ва?а плата будет серьезно варьироваться. Если вы продаете книги по покеру, то можете заметить, что за кейворд «купить книгу по покеру» стоит в два раза боль?е, чем, скажем, «обучение покеру».
В целом надо научиться не переплачивать, но и не занижать цену бида сли?ком сильно, так, чтобы вы оказались где-то в интервале между 2ой и 6ой позициями – этого достаточно, чтобы получать неплохое число просмотров (даже в очень конкурентных условиях), и это принесет вам хоро?ую прибыль для боль?инства ва?их ключевых слов.
Если вы обнаружите, что ва?а позиция падает ниже 6 позиции, вам может понадобиться пересмотр некоторых аспектов ва?ей кампании – почему вы не оказались вы?е? Возможно, страдает ва? показатель CTR или релевантность (сли?ком мало рекламных групп, слабый текст объявления и нерелевантный продукт), а может быть, вы сли?ком мало платите за клик.
Продажа не тех продуктов / с неправильными поисковыми терминами / с неудачным текстом объявления обычно становятся причиной проблем, и вам необходимо будет пересмотреть все три пункта прежде чем вы вернетесь к пересмотру количества слов в списке кейвордов.
Попробуйте начать с первого, если вы находитесь намного ниже 6 позиции и посмотрите, что делают конкуренты, чего не сделали вы.
Очень часто вы будете замечать, что быть на позиции лидера (иногда также на 2 и 3 месте) намного дороже, чем быть чуть ниже.
Не пытайтесь бездумно и слепо конкурировать с лидерами, если такое произо?ло (у меня тоже есть самолюбие, но иногда на первом месте нет ничего хоро?его), кроме случая, когда вы уже проверили, что отдача ва?их инвестиций может справиться с повы?ением цены за клик – но и в этом случае луч?е обратить внимание на показатель CTR, чем просто повы?ать цену бида.
В некоторых из моих маленьких ни? (с рейтингом менее 50 кликов в день), я могу находиться на первом месте, но ли?ь потому, что мой показатель ROI очень высокий. Однако, это исключение из правил: боль?инство рекламируемых мной продуктов находятся между 2 и 6 позициями, но я всегда работаю на мой CTR, меняя объявления.
Если вы возьмете пример с меня, и будете использовать необычные ключевые слова (очень де?евые, с высоким показателем CTR, или очень дорогие), тогда вам луч?е создать отдельную рекламную группу для этих кейвордов. Поэкспериментируйте с ними и попытайтесь понять, почему они так отличаются – это особенно важно, если вы платите за них повы?енную цену за клик.
Ещё интересно почитать:
Обзор одного из самых красивых flash сайтов, которые я видел.
—————————————————————
<К содержанию>