Альпари форекс. Отзывы и рейтинг форекс брокера Альпари.
Снова о стратегии снятия сливок в Adwords.
“” – Блог прислав?ий боль?е всего трафика (7)
Многие манимейкеры считают ее самым неприятным моментом во вхождении на новую ни?у.
?м не нравится проводить исследования, двигаться по кривой научения, и им не нравится, если их инвестиции (и денежные, и временные) оказываются нерентабельными.
Эти вещи довольно легко понять, поэтому я попытаюсь объяснить вам кое-что другое.
Во-первых, мое мы?ление направлено вовне. Первое, что я делаю, входя на новую ни?у – изучаю конкуренцию. Они продают электронные книги? По какой цене? ?спользует ли кто-то вне?нее программное обеспечение? Есть ли обзоры аффилиэйт – что они продают? Почему?
После того, как я отвечу на все перечисленные вопросы, я могу планировать собственную стратегию и рассчитывать ее на определенную выборку продавцов, реклама которых находится на первых местах по тем же ключевым словам (и также по словам Overture).
Как выяснилось, 90% проблем, которые возникают у пользователей AdWords, могут быть ре?ены, если исследовать рынок, на который входят пользователи – иначе говоря, нужно посмотреть, что продается в объявлениях, которые входят в первую пятерку «рекламных ссылок». Элементарно, но разве кто-то это делает?!
Просмотрите эти объявления и попытайтесь понять, почему они оказались в лидерах. Если вы сделаете это, то все остальное будет даваться вам намного проще. Наиболее прибыльные ни?и, в которых я сейчас работаю (и как аффилиэйт, и как продавец), были найдены мной и начаты именно с помощью такого «двойного» подхода.
В одном случае, я начал продавать продукт через hoplink (используя метод прямых ссылок), и еще два продукта – посредством страниц с рецензиями.
Я практически сразу увидел, какой из трех рекламируемых продуктов приносит мне боль?е всего прибыли, и на основании этого смог создать стратегию именно для этого продукта и этой отрасли.
Во второй ни?е я просто просмотрел объявления, находив?иеся в начале рекламных ссылок, увидел, что там продается, и последовал за лидерами.
Самое замечательно в этой стратегии то, что она требует минимального времени для начала одной кампании (вы смотрите, что делают луч?ие манимейкеры и повторяете за ними), поэтому вы можете войти в очень боль?ое число ни?.
На про?лой неделе, к примеру, я во?ел в три ни?и – одна – это продажа электронных книг, в одной используется метод прямых ссылок, и в последней – «страницы аффилиэйт с рецензиями».
В каждом случае я уже знал, что делать, поэтому мог управлять собственным временем, зная, что это будет эффективно – я надеялся, что каждый ?аг меня приближает к достижению годовых целей.
Все это подводит нас к еще одной стратегически важной мысли. Нужно воспринимать эксперименты как необходимость, особенно, когда дело доходит до выбора продуктов или ни?. Я могу вполне спокойно тратить время на изучение новых ни?, только чтобы увидеть, что они мне не подходят.
В совокупности все эти ?аги ведут к успеху, я могу потратить несколько недель, выбирая определенную ни?у, чтобы она в последствии приносила мне 50-200 долларов в день. Вы можете сделать то же самое, если не пожалеете времени: ведь из трех запущенных вами компаний две могут оказаться неудачными.
Зато одна будет успе?ной, поэтому вы сможете изучить ни?у, рекламировать схожие товары, а возможно, что и создадите свой собственный товар. ? процесс начнется заново.
Как я уже сказал, даже луч?ие манимейкеры в AdWords не могут делать деньги в провальной ни?е, но и десятилетний малый сможет заработать в удачной.
Знаменитый инвестор Уоррен Баффет однажды заметил: «Самые бездарные менеджеры не смогут потопить хоро?ую компанию, но бездарную компанию не сможет вытащить даже луч?ая команда».
Если вы вынесете из всей книги ли?ь одну мысль, то пусть она будет следующей: вы потратите много времени, проверяя новые кампании и ни?и, пока не найдете то, что принесет вам хоро?ую прибыль.
Держитесь ближе к лидерам (пробуя новые продукты и области), а затем начинайте экспериментировать даль?е (тем временем, не забывая о технике «копирования луч?его»).
Этот процесс и отличает манимейкров, которые зарабатывают свы?е 100 000 долларов от тех, кто быстро сдается.
Всегда будьте готовы к борьбе, даже если покажется, что весь мир настроился против вас, рано или поздно, вы сможете выбрать нужную комбинацию. Зато после этого вы станете зарабатывать 50 долларов в день, а когда поборетесь еще, то увеличите свои доходы до 100 долларов в день, и так далее.
Будьте готовы бороться, и помните, что прибыль придет неожиданно, после долгих (или не очень) экспериментов с продуктами и ни?ами.
Кроме того, на каждой ни?е, на которую вы входите, внимательно исследуйте конкурентную среду и постарайтесь узнать, по каким причинам лидеры оказываются на первых местах. Это наиболее понятный индикатор, который отражает потребности потребителей, и если вы уловите это, то справитесь со всем легко.
Помните, что главным преимуществом AdWords является моментальная реакция трафика – если вы хотите развиваться постепенно, то вам следует сконцентрироваться на создании ссылок и направлений в результатах обычного поиска.
Если вы даже в самой незначительной степени не используете описанную мной технологию «кликни и убегай» для своих кампаний (особенно, если вы – аффилиэйт), то вы не получаете всех преимуществ модели прямых продаж AdWords (ведь AdWords создан именно для этого, хотя не все это понимают).
Какой должна быть отдача от вложенных инвестиций, чтобы вы захотели еще глубже исследовать ни?у или продукт?
Как правило, я считаю минимальным значением отдачу в 100%. Однако, помните, что я таким образом зарабатываю себе на жизнь, тратя при этом сотни часов на исправления и испытания. Это означает, что я не могу полностью полагаться на кампанию с отдачей 70%. Я стараюсь улуч?ить ее так, чтобы отдача от инвестиций составила 80%, и так далее.
Многих из вас могут удовлетворить показатели 40-50%, поэтому, возможно, вам следует исследовать каждую ни?у чуть доль?е, особенно если вы являетесь новичком.
Когда-то у меня было несколько неприбыльных кампаний, но сейчас я могу вернуться к ним с новыми знаниями и методами, которые помогут мне эффективно конкурировать с лидерами. Конечно, это случится и с вами, когда вы научитесь всему, что здесь написано.
Ещё интересно почитать:
—————————————————————
<К содержанию>