Affiliate Marketing: Инструкция по применению.

Оригинал статьи www.site-reference.com

Последние несколько дней я посветил исследованию удивительного тренда в веб-дизайне, который заставляет выглядеть самые некрасивые сайты неотразимо. Нет, это не жирный, буквально кричащий, шрифт Times New Roman 18 размера на первой же странице сайта, и не жуткие цвета оформления, которые заставили просто прослезиться. Фактически, это даже не логотип, у которого «топорщились» пиксели, что говорило о долгом пути изготовления, изменения размеров, сохранения, редактирования и повторения этой цепочки еще несколько раз, в итоге, кажется, что он размыт так, чтобы никто не узнал имени той компании, которая создала этот сайт и заставила меня слагать оды ужасным веб-сайтам. Но что же это?

Уродливость продает. И это верно – в вопросах зарабатывания денег уродливые сайты потрясающе успешны. Как человек, для которого бизнес важнее технологий, прибыльный сайт – это сайт, на мой взгляд, ужасно непривлекательный.

Просматривая новости веб-мира, я был поражен примеру того, как эффективны уродливые веб-сайты. Особенно меня заинтересовала история Plenty of Fish. Этот веб-сайт выглядит очень просто, на нем можно найти бесплатные онлайн знакомства, как на сайте Match.com (но без первоначального взноса). Ничего поразительного на этом сайте нет, можно даже сказать, что он весьма несимпатичен.

Задержаться меня (как и нескольких других человек, я уверен) здесь заставила информация о доходах этого сайта. Сообщалось, что сайт приносит прибыль в размере $10,000 от Adsense – в течение дня. Да-да, ваши глаза вас не обманывают. Для тех, кто решил посчитать – это $300,000 в месяц и около миллиона долларов всего за один квартал.

Пример сайта «Plenty of Fish» заставил меня узнать секрет успеха непривлекательных веб-сайтов. Оглянувшись вокруг, я, неожиданно для самого себя, обнаружил, как много в действительности успешных, но несимпатичных сайтов. Сайт Ebay невероятно непривлекателен, Craigslist вряд ли обладает хоть минимальными шансами на получение награды за лучшее оформление, а IMDB никогда не заботился о том, чтобы хотя бы отформатировать свои тексты с установленного по умолчанию Times New Roman. Но что же, что именно делает этих уродцев такими успешными?

Недавно я написал статью, посвященную фокусировке взгляда посетителя на нужной нам информации. Основной идеей этой статьи было то, что у вас есть меньше секунды для того, чтобы привлечь внимание посетителя к вашему маркетинг-сообщению, и что каждая деталь – начиная с выбора шрифта и заканчивая цветами, панелью навигации и фоном – играет важную роль в завоевании доверия и привлечении внимания.

Когда я писал эту статью, я представлял себе прекрасные сайты, сконструированные с CSS. Сама идея о том, что некрасивый веб-сайт может донести в сознание пользователя позитивное сообщение, никогда не приходила мне в голову. Теперь я понимаю, что они прекрасно справляются с этой задачей и отлично преподносят маркетинг-сообщение. Что представляет из себя это сообщение?

Вы можете верить. Мы представляем семейный бизнес и не нанимаем людей для маркетинга. Наш веб-сайт простой, но функциональный. Важно то, что нашей целью является обслуживание посетителей, а не изучение HTML.

Как профессионалы в сети Интернет, мы часто забываем о том, что большая часть наших “клиетов” до сих пор побаивается Интернета. Хотя дела Интернет-магазинов идут все лучше и лучше, многие люди до сих пор находятся в плену предрассудков об онлайн-безопасности и анонимного характера виртуальной сети. Многие люди не обладают навыками эффективного поиска информации в сети и используют только стандартные методы, о которых они узнали, еще тогда, когда впервые достали свой компьютер из коробки.

И это – одна из самых очевидных причин, по которым некрасивые веб-сайты так успешны. Недостаток профессионализма и небезупречный внешний вид заставляют некоторых людей думать, что они имеют дело с обычными такими же как они людьми. Доверять веб-сайтам сложно, а вот людям – куда легче.

Хотя вышеприведенная теория верна в большинстве случаев, я верю, что секрет успеха подобных сайтов не ограничивается лишь тем, что они вызывают доверие. Многие из просмотренных мной сайтов имели в своей основе одну и ту же характеристику, объясняющую их эффективность – они очень просты для пользователя.

Google, пожалуй, является лучшим примером того, как доминирование функциональности над внешним видом способно привести к успеху. Когда Google только запускался, все крупные поисковые системы находились в процессе самосовершенствования, они хотели стать порталами, на которых пользователь мог бы найти все, что его интересовало. Google, наоборот, создал максимально простой сайт. Главная цель Google – поиск во всемирной паутине. Ничто другое не отвлекает вас от этой цели. Конечно, то, что результаты поиска максимально релевантны, не идет во вред поисковику, но ключевым фактором успеха, скорее всего, все же является простота этой системы для большинства пользователей.

Сайты наподобие Drudge Report и Craigslist также обязаны своему успеху именно функциональности. Drudge Report очень прост, фактически он представляет собой подборку ссылок на новости. Пользователи, желающие найти интересную подборку ссылок на различные новости могут найти их на одном простом сайте. Craigslist – тоже сама простота. Сайт легко загрузить, легко публиковать, им легко пользоваться. Он вырос благодаря своей простоте.

Итак, здесь главное – это простота. Красивый сайт может привлечь пользователя в первые моменты, но к простому сайту люди будут возвращаться снова и снова. Если один из ваших пользователей затрудняется в использовании сайта, то велика вероятность потерять и других.

Хотя простые веб-сайты просты в использовании и могут уникальным образом завоевать доверие, внешняя непривлекательность вовсе не является обязательным к применению правилом. Фактически, абсолютное большинство сайтов могло бы стать лучше после простого форматирования и следования элементарным советам веб-дизайнера.

При создании собственного сайта помните о двух важных вещах: 1) Какой тип сообщения найдет отклик среди посетителей, и 2) Просто ли пользоваться моим сайтом?

Если вы знаете ответ на первый вопрос, то вы знаете и свою целевую аудиторию. Ваши посетители – опытные пользователи и предпочитают качественные и красивые сайты? Устраивает ли ваших гостей безличный характер вашего сайта, или им просто нравятся простые и функциональные сайты? Опасаются ли они онлайн платежей, или они выбирают этот способ оплаты из-за его удобства и отсутствия необходимости личного общения?

Второй момент, который должен быть учтен в каждом сайте: функциональность действительно важнее дизайна. Однако, это не означает, что красивый сайт не может быть удобным. Это означает лишь то, что внешний вид вашего сайта не должен пугать пользователя, ему не должно казаться, что сайт очень сложный и непонятный.

Нужно помнить о том, что веб-сайты предназначены для того, чтобы ими пользовались – читали, покупали, общались, и т.д. Как и любой другой маркетинговый инструмент, веб-сайты несут в себе маркетинг-сообщение и призыв доверять информации. Дизайн призван лишь подчеркнуть это.

Контекстная реклама как продвижение интернет сайта.
Раскрутка с помощью Vox или набиваем PageRank.
Создание сайтов.