Стратегия №5 Заголовки для ленивых
Последнее замечание: если вам очень хочется, чтобы ваш CTR был лучше на 80% чем у конкурентов, но вам ужасно лень заниматься разработкой заголовков, я рекомендую вам две подходящие техники.
О первой технике я уже рассказал выше – мой метод «копирования лучшего», он даст вам прирост CTR мгновенно. Мораль? Хмм, это уже другой вопрос. Прибыльно? Без сомнений – вы же скачали мою книгу не чтобы друзей заводить, не так ли?
Вторая стратегия даже проще первой, и я всегда удивляюсь тому, как редко ей пользуются, особенно когда речь идет о создании с помощью этой техники очень высокого уровня CTR.
Что это? Итак, это простейшее «ищете [ключевое слово]?» в качестве заголовка. Именно так. Здесь все без сложностей. Повторяю, техника действительно элементарна, но она позволяет значительно повысить CTR.
Если мы вернемся к примеру с компьютерами, то с этой техникой заголовок выглядел бы так: «ищете дешевые компьютеры?»
Возвращаясь к «прожигу DVD», мы можем сделать такой заголовок: «Ищете, как прожечь DVD?» или «Хотите прожечь DVD?». Помните, что заголовок должен быть именно вопросом, это создает иллюзию диалога и в ответ появляется ваше объявление.
В девяти случаях из десяти я гарантирую, что CTR вырастет за ночь.
Звучит просто до невозможности, то если вы заглянете глубже, поймете мотивы пользователей, то увидите – им нужны дешевые компьютеры… Поэтому неудивительно, что незамысловатое «ищете дешевые компьютеры?» привлечет их внимание.
Все остальные пользователи AdWords будут локтями продираться к вершинам, заново изобретать велосипед и в конце концов придумают какое-нибудь остроумное название, но если мы будем использовать эти две техники, нам гарантирована победа над конкурентами и меньшая плата за больший трафик.
Например, на одной их моих ниш, я использовал 100% простейшую стратегию для создания объявлений и средний CTR составил 10%. Каждую неделю я наблюдал за появляющимися объявлениями с невероятными заголовками, но они потом исчезали в мгновение ока. Бедняги…
Думаю, конкуренты готовы были умереть за то, чтобы выведать секрет, благодаря которому у меня держался стабильный уровень CTR для того ключевого слова… а если бы они этот секрет узнали – умерли бы снова, на этот раз от разочарования.
Забавно, но сразу начав работать в AdWords я начал коллекционировать тематические объявления, таким образом, у меня накопился внушительный опыт копирайтинга онлайн объявлений. С тематическими объявлениями непозволительно быть эксцентричным.
Когда люди только начинают свою деятельность в AdWords, они просто выплескивают весь свой креатив в заголовки, и создают просто безумные неработающие объявления. И надо сказать нашим конкурентам спасибо за это!
Ещё интересно почитать:
—————————————————————
<К содержанию>