Affiliate Marketing: Инструкция по применению.

AdWords продает вам место под рекламу, которая будет показываться в результатах поиска Google; таким образом, что когда кто-либо пользуется услугами поисковика, вы можете купить место в результатах, которые будут отображаться по запросу пользователей.Давайте представим, что мы продаем книги о том, как привлечь и соблазнить женщину (отличная ни�?а на рынке, но этого мы коснемся позже).

Мы можем сделать рекламу в результатах поиска по запросам «соблазнение женщин», «привлечь деву�?ку» и т.п. Затем, когда пользователь будет искать что-то из этой области, ва�?е объявление появится перед результатами поиска по этим ключевым словам. Например, если мы попробуем найти в Google как «соблазнить женщину», то мы увидим следующую страницу:

Если вы обратите внимание на верхнюю колонку и блок справа, вы увидите что они называются «рекламные ссылки». Это объявления, за показ которых в результатах поиска по запросу «соблазнить женщину» кто-то заплатил.�?спользуя AdWords помните, что вы платите только за переход по ва�?ему объявлению (поэтому ppc, “pay-per-click”).
�?так, сколько же с нас возьмут за один клик? Вообще, взимаемая плата может значительно отличаться в зависимости от ряда факторов, которые я сейчас вкратце освещу (позже мы обсудим их более подробно).

Первый фактор, который определяет величину платы за клик – это сумма, которую вы готовы заплатить за каждый клик. �?наче это называется «максимальный бид», вы можете в любое время его изменить для любых кейвордов, на которые ориентирована ва�?а реклама. С вас не всегда будут брать максимальный бид, но чем вы�?е вы его установите, тем на более высокой позиции в колонке «рекламные ссылки» будет находиться ва�?е объявление. Чем на более высокой позиции вы находитесь, тем боль�?е кликов и трафика приходится на ва�?е объявление. Система AdWords выставляет вас в рейтинге, и чаще всего самые выгодные позиции находятся в топе.
Второй фактор, который влияет на цену бида – это число посетителей, которое кликает на ва�?е объявление. Число кликов по на�?ему объявлению, которое приходится на 100 просмотров – это показатель CTR, «click thru rate» – соотно�?ение числа показов объявления к числу кликов; например, если 100 человек искали «баскетбол» и 5 из них кликнули на ва�?у ссылку, то ва�? CTR равен 5%.

Для столь �?ирокого понятия это довольно неплохой результат.
Ва�? CTR является важней�?им фактором определения цены бида, поэтому никогда об этом не забывайте.

Луч�?е всегда быть нацеленным на высокий CTR, потому что этот показатель используется для «quality score» Google, определения релевантности объявления; это влияет и на цену бида для нас, и на позицию на странице.

Это связано с тем, что для Google предпочтительнее релевантные объявления (т.е. посетитель по своему запросу не находит чего-то абсолютно не касающегося темы данного запроса).
Если объявление нерелевантно, посетители не станут на него кликать, а владельцу придется платить все боль�?е и боль�?е, чтобы оставаться на той же позиции на странице.

Постепенно владелец объявления, игнорирующий CTR умирает долгой и дорогой смертью. Это позволяет пользователям с релевантным рекламным текстом выживать в конкурентной борьбе.
В идеале мы хотим оказаться на верхних строчках отображаемых объявлений (либо рядом с самым топом), но платить при этом допустимый минимум. Это возможно только при очень высоком показателе CTR, а высокий уровень CTR достигается с помощью релевантных, цепляющих глаз объявлений.

Если единственное, что у вас идет отлично в AdWords – это релевантность и заметность, то вы все равно преуспеете. В AdWords правит CTR, а он сводится просто к хоро�?ему рекламному тексту.

Еще кое-что о CTR: во-первых, CTR измеряется на основе «кейворд за кейвордом»; поэтому вполне реально иметь высокий CTR и для одного кейворда, и низкий – для другого. Кроме того, Google «помнит» ва�? CTR, даже если вы откорректировали свое объявление или приостановили кампанию.

Вполне возможно иметь ужасный CTR на партнерских сайтах Google, таких как AOL и при этом иметь высокий CTR на Google.

Кроме того, Google назначает «среднее» значение CTR ва�?его акаунта когда вы добавляете новый кейворд – вы начинаете не с самого начала, а продолжаете продвигать наверх свой средний уровень для всего акаунта. Я коснусь темы текста объявления позже, но на данный момент вам нужно знать, что CTR должен быть максимально высоким, а достичь высокого уровня можно составляя грамотные рекламные тексты, которые заставят посетителя кликнуть на ва�?е объявление.

Google также учитывает и другие факторы, которые влияют на стоимость бида – это такие факторы, как релевантность ва�?его сайта по отно�?ению к кейворду (Google осуществляет проверку контента сайта).

Честно говоря, неизвестно, как Google выставляет «quality score», поскольку создатели хранят процесс в тайне (ведь CTR, безусловно, является исключительно важным фактором, и останется им в обозримом будущем).

Эти факторы сгруппированы вместе, чтобы сформировать ва�? «quality score». Позже вы более подробно рассмотрим quality score, а сейчас вы уже знаете, что это такое. Высокий quality score означает, что Google вас вознаградит более низкой стоимостью бида и более высоким положением в рекламных ссылках. Если вы посмотрите на скрин�?от «соблазнение женщины» снова, то увидите, что объявления в начале луч�?е выделены, поэтому они привлекают боль�?е трафика:

Если объявления были тщательно оптимизированы, у них высокий quality score, то владельцы таких объявлений могут платить за трафик значительно мень�?е, чем те, кто находится ниже в списке.
Боль�?ое количество показов и низкая стоимость – две причины, по которым надо знать, как работает AdWords.

<К содержанию>